2、市场跟进者的定位策略

　　跟进者的含义就是在领导者之后的位置上的公司或品牌。跟进者大部分只能是模仿领导者，可模仿者是永远也不能超过领导者而成竞争对手的。

　　市场跟进者的定位思想主要是在消费者心目中寻找一块空隙，然后迅速加以补充。

　　寻找消费者心中空隙可以从以下几个方面去找：在商品的类别上去找，在高价格或低价格位置上去找，在公司的经营特色上去找，在消费者的性别、年龄及自我意识的强弱中去找……挖空心思在一切可能找到的有效的位置上去找。

　　对于市场跟进者来说，通常可以采取以下的策略：

　　(1)在消费者心目中强化自己的特点。

　　(2)寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位，如在价格方面的高价位、低价位，在技术上的新突破，在功能上的独创性等。

　　(3)退出竞争性定位，寻找新的定位。从市场领导者的侧翼去寻找对自己更为有利的定位。

　　(4)通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方，如果跟进者发现已没有成为领导者的机会，那么可以通过进入“高级俱乐部”将自己与领导者联系在一起， “比附定位策略”就是提高自己定位的一种有效的手段。