四、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　31.政治风险

　　32.完全回避风险

　　33.出口商品总成本

　　34.以柔克刚策略

　　35.扮疯相

　　31.汇率风险

　　32.转移风险

　　33.出口创汇率

　　34.开诚布公策略

　　35.奉送选择权

　　31.素质风险

　　32.风险损失的控制

　　33.进口商品盈亏率

　　34.润滑策略

　　35.谈判升格

　　五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

　　36.简述说服者主要的需要特点。

　　37.简述经济协议担保的形式。

　　38.简述合同有效成立的条件

　　39.简述国际商务谈判的特点。

　　40.简述鉴证与公证的不同点.

　　36.简述忠实者的主要需要。

　　37.简述出口合同的履行环节。

　　38.简述签订合同易犯的错误

　　39.简述国际商务谈判的基本要求。

　　40.简述办理鉴证的程序

　　36.简述说服者性格中潜在的弱点。

　　37.简述进口合同的履行环节。

　　38.简述协议条款不全规定不明确的表现。

　　37.简述跨文化性的表现之处。

　　40.简述鉴证与公证的共同点。

　　六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　41.试述信息沟通的必要性。

　　42.试述坚强思想意识的构成。

　　41.试述提问应注意的事项。

　　42.试述T型的知识结构。

　　41.试述陈述的技巧

　　42.试述谈判经验与心理素质的内容