第 61 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　关于现代房地产市场营销的含义说法正确的是()。

　　A.房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求

　　B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的

　　C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制

　　D.房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销

　　E.房地产市场营销是房地产产品的营销，不是服务的营销

　　正确答案：A,B,C,D,

　　第 62 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　现代房地产市场营销的主要内容包括()。

　　A.战略规划

　　B.营销过程

　　C.营销活动

　　D.营销理念

　　E.投资分析

　　正确答案：A,B,C,

　　第 63 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产市场营销包括()等必备的内容。

　　A.产品

　　B.渠道

　　C.质量

　　D.价格

　　E.促销

　　正确答案：A,B,D,E,

　　第 64 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产定价的基本原则有()。

　　A.价格浮动原则

　　B.利润最大化原则

　　C.持续经营原则

　　D.反映市场供求原则

　　E.价值规律原则

　　正确答案：A,D,E,

　　第 65 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产广告基调的确定，必须考虑()等因素。

　　A.客户的需求

　　B.项目的竞争优势

　　C.产品的特征

　　D.项目的销售价格

　　E.行业平均利润水平

　　正确答案：A,B,C,

　　第 66 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产促销方式有()。

　　A.政府主管部门定价

　　B.人员推销

　　C.活动推广

　　D.房地产广告

　　E.公共关系

　　正确答案：B,C,D,E,

　　第 67 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产项目营销方案中的市场分析包括()。

　　A.竞争对手分析

　　B.产品分析

　　C.市场背景

　　D.劣势

　　E.优势

　　正确答案：B,C,D,E,

　　第 68 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产开发企业实行价格折扣策略可以()。

　　A.增加买方付款的灵活性

　　B.降低呆账的风险

　　C.尽早收回投资

　　D.增加销售总收入

　　E.增加销售数量

　　正确答案：A,B,C,

　　第 69 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　从生产者角度出发的观点包括()。

　　A.现代营销观点

　　B.社会营销观点

　　C.生产观点

　　D.推销观点

　　E.市场营销观点

　　正确答案：C,D,

　　第 70 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产市场营销基本过程包括()。

　　A.目标顾客的选择与确定

　　B.设计营销组合

　　C.确定公司使命

　　D.市场营销策划

　　E.执行和控制市场营销工作

　　正确答案：A,B,

　　第 71 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产营销方式包括()。

　　A.房地产开发企业自行租售

　　B.加盟连锁

　　C.传销

　　D.直销

　　E.房地产委托代理租售

　　正确答案：A,E,

　　第 72 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　将房地产项目委托代理租售的优点是()。

　　A.房地产经纪机构具有较多的营销经验

　　B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易

　　C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉

　　D.可以节约销售费用

　　E.可以缩短销售时间

　　正确答案：A,B,

　　第 73 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　商品房租售代理包括()。

　　A.独家代理

　　B.联合代理

　　C.共同代理

　　D.加盟代理

　　E.参与代理

　　正确答案：A,C,E,

　　第 74 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。

　　A.开发公司的财务报表

　　B.委托书

　　C.开发商的营业执照和资质证书

　　D.反映开发项目合法性的资料，如土地证

　　E.反映项目特征的资料

　　正确答案：B,D,E,

　　第 75 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产定价的目标有()。

　　A.利润为中心目标

　　B.市场占有率目标

　　C.稳定价格目标

　　D.维持经营目标

　　E.反映市场供求目标

　　正确答案：A,B,C,D,

　　第 76 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　以利润为中心的定价目标通常包括()类型。

　　A.最大利润目标

　　B.最大市场占有率目标

　　C.最高价格目标

　　D.最短投资回收期目标

　　E.预期投资收益率目标

　　正确答案：A,E,

　　第 77 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　确定什么样的定价目标，主要考虑()。

　　A.企业自身的财务和经营状况

　　B.房地产商品的特点

　　C.市场状况

　　D.企业性质

　　E.企业家偏好

　　正确答案：A,B,C,

　　第 78 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产价格策略主要有()。

　　A.折扣定价策略

　　B.心理定价策略

　　C.竞争导向定价策略

　　D.总体定价策略

　　E.过程定价策略

　　正确答案：A,B,D,E,

　　第 79 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　在房地产营销中，运用心理定价策略主要有()。

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.特价品定价策略

　　D.尾数定价策略

　　E.整数定价策略

　　正确答案：C,D,E,

　　第 80 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　以下()是总体定价策略。

　　A.高价策略

　　B.低价策略

　　C.低开高走定价策略

　　D.高开低走定价策略

　　E.稳定价格策略

　　正确答案：A,B,