第 41 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为()。

　　A.时间折扣

　　B.一次性优惠

　　C.现金折扣

　　D.数量折扣

　　正确答案：C,

　　第 42 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为()。

　　A.成本加成定价法

　　B.竞争价格定价法

　　C.顾客感受定价法

　　D.旧房定价法

　　正确答案：A,

　　第 43 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　()主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。

　　A.顾客感受定价法

　　B.成本加成定价法

　　C.竞争导向定价法

　　D.目标利润定价法

　　正确答案：C,

　　第 44 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法，称为()。

　　A.主动竞争定价法

　　B.随行就市定价法

　　C.比较定价法

　　D.需求导向定价法

　　正确答案：A,

　　第 45 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　符合下列哪些条件的时候可以自行租售().

　　(1)大型房地产开发公司

　　(2)房地产市场高涨

　　(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

　　A.(1)(2)

　　B.(2)(3)

　　C.(1)(3)

　　D.(1)(2)(3)

　　正确答案：D,

　　第 46 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是()。

　　A.独家代理

　　B.共同代理

　　C.合作代理

　　D.参与代理

　　正确答案：D,

　　第 47 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是()。

　　A.提交有关资料

　　B.代理方进行营销企划

　　C.代理方进行租售准备

　　D.委托人与代理人进行项目结算

　　正确答案：A,

　　第 48 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　在房地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场细分、目标市场选择和()。

　　A.产品定位

　　B.市场定位

　　C.价格定位

　　D.顾客定位

　　正确答案：B,

　　第 49 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在()较为合适。

　　A.1%～3%

　　B.1%～5%

　　C.2%～4%

　　D.3%～5%

　　正确答案：D,

　　第 50 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　低价策略的特点是()。

　　A.对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

　　B.为将来尾房销售提供了便利

　　C.可以在消费者心中形成高质高价的印象

　　D.会降低市场的占有率

　　正确答案：A,

　　第 51 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是()。

　　A.提高房屋的实际价格

　　B.降低房屋的实际价格

　　C.对实际价格没有影响

　　D.对实际价格的影响不确定

　　正确答案：A,

　　第 52 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产广告中，()的宣传时间较长。

　　A.报纸杂志

　　B.广播电视

　　C.函件广告

　　D.户外广告

　　正确答案：D,

　　第 53 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和()。

　　A.标准对照法

　　B.工作量法

　　C.定额法

　　D.测评法

　　正确答案：A,

　　第 54 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和()。

　　A.直接培训

　　B.间接培训

　　C.集体培训

　　D.猎取竞争对手的推销人员

　　正确答案：D,

　　第 55 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　指导商品房定价的基本思路是()。

　　A.过程定价策略

　　B.稳定定价策略

　　C.心理定价策略

　　D.总体价格策略

　　正确答案：D,

　　第 56 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是()。

　　A.甲和乙

　　B.甲和丙

　　C.乙和丙

　　D.甲、乙、丙三方

　　正确答案：B,

　　第 57 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某房地产项目土地面积20000㎡，容积率为2.5，土地单价950元/㎡，单位建筑安装工程造价900元/㎡，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为()元/㎡。

　　A.1560

　　B.1683

　　C.1756

　　D.1849

　　正确答案：D,

　　第 58 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　需求导向定价法的理论基础是()。

　　A.需求理论

　　B.效用理论

　　C.成本理论

　　D.价格理论

　　正确答案：B,

　　第 59 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠.这是一种()。

　　A.现金折扣定价策略

　　B.数量折扣定价策略

　　C.定价策略

　　D.变动价格策略

　　正确答案：A,

　　第 60 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产企业在组织市场营销的过程中，可以自主控制和加以设计的市场营销要素有()。

　　A.市场

　　B.产品

　　C.价格

　　D.促销

　　E.渠道

　　正确答案：B,C,D,E,