第 81 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有()途径。

　　A.调整基价

　　B.调整付款方式

　　C.调整差价系数

　　D.调整付款地段

　　E.调整付款比例

　　正确答案：A,C,

　　第 82 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　调整付款方式包括()。

　　A.调整付款时段

　　B.调整付款比例

　　C.调整价格差异

　　D.调整基价

　　E.调整差价系数

　　正确答案：A,B,C,

　　第 83 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　在房地产促销中，非人员推销包括()。

　　A.营业推广

　　B.广告

　　C.直接推销

　　D.公共关系

　　E.代理销售

　　正确答案：A,B,D,

　　第 84 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　对房地产开发公司而言，采用自行租售还是委托代理，主要取决()因素。

　　A.营销项目情况

　　B.房地产开盘的价格

　　C.预期的市场价格

　　D.房地产开发企业自身条件

　　E.市场特点

　　正确答案：A,D,E,

　　第 85 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　公共关系推广的原则有()。

　　A.从公众利益出发

　　B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的

　　C.以直接提高销售量或销售额为标准

　　D.重视公共关系对象的广泛性

　　E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性

　　正确答案：A,B,D,E,

　　第 86 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　以下属于房地产销售间接渠道的优点的是()。

　　A.有利于发挥销售专业特长

　　B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　C.有利于房地产开发企业集中精力，重点进行商品房开发建设方面的工作

　　D.便于开发企业较快地调整销售策略

　　E.开发企业控制了房地产开发经营的全过程

　　正确答案：A,C,

　　第 87 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　以下属于房地产市场营销方案制定步骤的第一个上午“基本思路”的是()。

　　A.研究竞争对手

　　B.对去年的工作做一个书面总结

　　C.了解目标客户的购买动机

　　D.潜在客户的基本标准

　　E.未来工作的基本思路

　　正确答案：B,D,E,

　　第 88 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　房地产市场营销的特点包括()。

　　A.客观性

　　B.针对性

　　C.差异性

　　D.区域性

　　E.广泛性

　　正确答案：C,D,E,

　　第 89 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000㎡，项目总成本为3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

　　本案的房地产定价方法为()。

　　A.竞争价格定价法

　　B.成本加成定价法

　　C.顾客感受定价法

　　D.需求导向定价法

　　正确答案：B,

　　第 90 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000㎡，项目总成本为3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

　　本案中小区房屋的销售价格均价确定为()元。

　　A.3000

　　B.3590

　　C.4120

　　D.4352

　　正确答案：B,

　　第 91 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000㎡，项目总成本为3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

　　该定价方法的缺点是()。

　　A.不容易控制

　　B.定价缺乏理论依据

　　C.考虑市场接受能力不足

　　D.缺乏市场的验证

　　正确答案：C,D,

　　第 92 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)浩达房地产开发公司投资一住宅小区，区总建筑面积10000㎡，项目总成本为3000万元，预期利润为10%，当地的销售税费为8%.并根据每一居室的楼层，朝向，住宅设计，装修标准确定具体的每套住宅单位售价.请回答以下问题：

　　房地产的定价策略有()。

　　A.折扣定价策略

　　B.竞争定价策略

　　C.价格浮动定价策略

　　D.心理定价策略

　　正确答案：A,D,

　　第 93 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　若该地产公司楼盘，物有所值，买气旺盛，其欲直接调整价格的方式为()。

　　A.基价调整

　　B.差价系数调整

　　C.价格差异调整

　　D.付款方式调整

　　正确答案：A,B,

　　第 94 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制.请回答以下问题：

　　常见的房地产非人员推销方式有()。

　　A.现场促销

　　B.营业推广

　　C.房地产广告

　　D.公共关系

　　正确答案：B,C,D,

　　第 95 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制.请回答以下问题：

　　人员推销的特征表现为()。

　　A.当面洽谈，便于及时调整

　　B.可建立长期关系，便于了解顾客要求

　　C.信息反馈快，以便及时调整自己经营策略，技术措施

　　D.时间成本较低

　　正确答案：A,B,C,

　　第 96 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制.请回答以下问题：

　　活动推广的常见类型有()。

　　A.楼盘庆典

　　B.社会公益活动

　　C.社区内活动

　　D.大型有奖销售、打折促销活动

　　正确答案：A,B,C,D,

　　第 97 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制.请回答以下问题：

　　某房地产公司举办大型有奖销售、打折促销活动，其实质是()。

　　A.扩大房产商品知名度

　　B.树立房地产企业形象

　　C.降低房地产价格

　　D.向消费者或代理商提供一种特殊的优惠

　　正确答案：D,

　　第 98 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)近年来各地的房产人如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制.请回答以下问题：

　　公共关系推广工作效应的滞后性指()。

　　A.公共关系的效果滞后于广告宣传

　　B.公共关系效果不明显

　　C.公共关系效果不是立刻见效，需一定时间的积累才能产生相应效果

　　D.公共关系推广一般没有效果

　　正确答案：C,

　　第 99 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　市场法适用于评估()。

　　A.古建筑

　　B.学校

　　C.纪念馆

　　D.普通住宅

　　正确答案：D,

　　第 100 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　一宗房地产交易，成交价格为3000元/㎡，付款方式是首付10%，余款在1年内按月等额付清，假设月利率为5‰，其一次性支付的实际成交价格为()元/㎡。

　　A.3000

　　B.2700

　　C.2914

　　D.2500

　　正确答案：C,