第 21 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/㎡.项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

　　根据房地产开发企业确定的营销渠道，销售队伍规模的确定一般采用()。

　　A.代理费用估算法

　　B.收入比例法

　　C.工作量法

　　D.竞争对比法

　　正确答案：C,

　　第 22 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/㎡.项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

　　该房地产开发企业促销除了可以运用广告宣传外，还可用的方法有()等。

　　A.还本销售

　　B.活动推广

　　C.公共关系

　　D.人员推广

　　正确答案：B,C,D,

　　第 23 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/㎡.项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

　　该房地产开发企业要运用好选定的价格策略，关键是要确定好()。

　　A.计价单位

　　B.起步价

　　C.调价幅度

　　D.调价频率

　　正确答案：B,C,D,

　　第 24 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(一)(2008年)某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年.根据土地使用权出让台同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅.经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4500元/㎡.项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售.在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

　　在商品住宅均价确定的基础上，要确定每套房的售价，还应考虑()等因素。

　　A.幢号

　　B.楼层

　　C.朝向

　　D.顾客收入

　　正确答案：B,C,

　　第 25 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡.该项目营销方案部分内容如下：(1)前言.(2)市场分析.(3)销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

　　在该项目市场分析中，应注重()。

　　A.当地商圈的一般规模

　　B.潜在消费者需求倾向

　　C.本项目的成本分析

　　D.项目的机会和威胁

　　正确答案：B,D,

　　第 26 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡.该项目营销方案部分内容如下：(1)前言.(2)市场分析.(3)销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

　　该项目采用的销售渠道为()。

　　A.直接渠道、参与代理

　　B.间接渠道、共同代理

　　C.间接渠道、参与代理

　　D.直接渠道、共同代理

　　正确答案：B,

　　第 27 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡.该项目营销方案部分内容如下：(1)前言.(2)市场分析.(3)销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

　　若该项目预期成本利润率为25%，销售税费率为12%，则按照成本加成定价法确定的价格应为()元/㎡。

　　A.3977

　　B.426I

　　C.4620

　　D.4688

　　正确答案：D,

　　第 28 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(二)(2009年)某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/㎡，建筑安装工程费为2500元/㎡，各项规费为300元/㎡.该项目营销方案部分内容如下：(1)前言.(2)市场分析.(3)销售目标和进度计划.(4)销售价格确定：以市场价格为主.(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同;销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分.(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息;开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加;对开盘当天前十名购房者给予100元/㎡的价格优惠。

　　该项目营销方案采用的促销方式有()。

　　A.广告

　　B.人员推销

　　C.活动推广

　　D.营业推广

　　正确答案：A,C,D,

　　第 29 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.该地块面积为20000㎡，规划容积率为0.5，绿地率不低于35%.预期投资利润率为35%，销售税费为销售收入的6%.

　　产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为建筑面积20000元/㎡，小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积1500元/㎡，可销售比率为95%.

　　促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

　　项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知。

　　该项目的楼面地价为()元/㎡。

　　A.1000

　　B.2000

　　C.4000

　　D.4211

　　正确答案：C,

　　第 30 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.该地块面积为20000㎡，规划容积率为0.5，绿地率不低于35%.预期投资利润率为35%，销售税费为销售收入的6%.

　　产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为建筑面积20000元/㎡，小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积1500元/㎡，可销售比率为95%.

　　促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

　　项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知。

　　采用成本导向定价法确定项目均价为()元/㎡。

　　A.9552

　　B.10771

　　C.11297

　　D.11338

　　正确答案：B,

　　第 31 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.该地块面积为20000㎡，规划容积率为0.5，绿地率不低于35%.预期投资利润率为35%，销售税费为销售收入的6%.

　　产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为建筑面积20000元/㎡，小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积1500元/㎡，可销售比率为95%.

　　促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

　　项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知。

　　该项目涉及的促销方式有()。

　　A.公共关系

　　B.人员促销

　　C.广告促销

　　D.营业推广

　　正确答案：B,C,D,

　　第 32 题 (不定项选择题)(每题 2.00 分)

　　(三)(2010年)某房地产开发企业以4000万元竞拍到一宗别墅用地的土地使用权.该地块面积为20000㎡，规划容积率为0.5，绿地率不低于35%.预期投资利润率为35%，销售税费为销售收入的6%.

　　产品定位为高档别墅区，按规划容积率进行产品设计，预计建筑安装工程造价为建筑面积20000元/㎡，小区配套及基础设施工程和建设期间税费为建筑面积1500元/㎡，可销售比率为95%.

　　促进工作的安排是：开盘前在当地晚报大幅面刊登项目即将开盘的消息;开盘当日在当地电视台播出开盘情况，组织足够的置业顾问对看房人进行全程陪同和产品介绍，并对当日前十名下订单的客户赠与车库.

　　项目按预定计划进行建设，在项目施工进入后期即将面市时，政府发布了关于严格限制别墅用地供应的通知。

　　从背景资料来看，在一般情况下，该项目的价格走势将()。

　　A.上升

　　B.下降

　　C.无法预计

　　D.维持稳定

　　正确答案：A,

　　第 33 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　房地产市场营销过程中的目标顾客确定阶段的工作包括()、目标市场选择和市场定位。

　　A.企业目标确定

　　B.市场细分

　　C.产品设计

　　D.产品价格制定

　　正确答案：B,

　　第 34 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　需求导向定价法的理论基础是()。

　　A.生产理论

　　B.成本理论

　　C.分配理论

　　D.效用理论

　　正确答案：D,

　　第 35 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是()。

　　A.各次付款比例不变，各次付款时间往前移

　　B.各次付款时间不变，提高前期付款比例

　　C.各次付款时间往后移，提高后期付款比例

　　D.各次付款时间往前移，提高前期付款比例

　　正确答案：C,

　　第 36 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望给广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是()。

　　A.路牌

　　B.广播

　　C.电视

　　D.网络

　　正确答案：D,

　　第 37 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。

　　A.高价策略

　　B.高开低走定价策略

　　C.稳定定价策略

　　D.现金折扣定价策略

　　正确答案：A,

　　第 38 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是()。

　　A.房地产产权人

　　B.房地产销售机构

　　C.委托代理机构

　　D.房地产评估机构

　　正确答案：A,

　　第 39 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

　　A.广告

　　B.人员推销

　　C.营业推广

　　D.公共关系

　　正确答案：B,

　　第 40 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　以下关于房地产代理的说法中，正确的是()。

　　A.代理人必须按被代理人的授权实施行为，不能有独立的意思表示

　　B.代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同，而不能以自己的名义签订

　　C.代理的法律后果由代理人承担

　　D.代理人实施代理行为时，只能以自己的名义进行

　　正确答案：B,