13 根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为(ABCE)

　　A习惯性购买行为 B化解不协调的购买行为 C寻求多样化的购买行为 D和谐的购买行为 E复杂的购买行为

　　14 组织市场是由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和，其类型可分为(BCD)

　　A买方市场 B产业市场 C转卖者市场 D政府市场 E卖方市场

　　15 产业市场与消费者市场具有相似性，但产业市场由一些显著的特点，包括(ABCDE)

　　A购买者集中在少数地区 B需求具体派生性 C需求缺乏弹性 D需求有较大的波动性 E专业人员购买

　　16 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有(ABCDE)

　　A使用者 B影响者 C采购者 D决定者 E信息控制者

　　17 影响产业购买者购买的主要因素有(BCDE) A社会因素 B环境因素 C组织因素 D人际因素 E个人因素

　　18 包装策略主要包括(ABCDE)A相似包装策略B差别包装策略C组合包装策略D复用包装策略E附赠品包装策略

　　19 下列属于成长期企业采取的营销策略的是(ABCDE)

　　A改进和完善产品 B开拓新的市场 C增强销售渠道功效 D树立产品形象 E适时降价

　　20 下列属于产品改良的是(ACDE) A品质改良 B市场改良 C特色改良 D式样改良 E附加产品改良

　　21 折扣折让定价策略包括(ABCDE) A数量折扣 B功能折扣 C现金折扣 D季节折扣 E推广折让和补贴

　　22 心理定价策略包括(ABCDE)A整数定价策略 B尾数定价策略 C声望定价策略 D招徕定价策略 E分级定价策略

　　23 影响销售渠道选择的因素有(ABCDE) A产品因素 B市场因素 C企业因素 D国家法律约束 E中间商的特性

　　24 企业促销策略包括(ABCDE) A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系 E宣传

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