第四章 房地产市场调查与分析

　　考试目的

　　本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场调查、分析、预测、细分以及选择目标市场的实际操作能力和知识的了解、熟悉和掌握程度。

　　考试内容

　　第一节 市场调查

　　一、市场调查的意义和内容

　　(一)市场调查的重要性

　　(二)市场调查内容

　　1.国内外市场环境调查

　　2.市场需求容量调查

　　3.消费者和消费者行为调查

　　4.竞争情况调查

　　5.市场营销因素调查

　　二、市场调查的步骤

　　(一)确定问题和调查目标

　　(二)制定调查计划

　　1.资料来源

　　2.调查方法

　　3.调查手段

　　4.抽样方案

　　5.联系方法

　　(三)收集信息

　　(四)分析信息

　　(五)报告结果

　　三、对市场调查的分析与评估

　　第二节 市场分析的手段与方法

　　一、市场规模的估计

　　(一)市场需求分析的基本概念

　　1.市场规模

　　2.市场总需求

　　(二)市场需求预测

　　二、市场趋势分析

　　(一)购买者意图调查法

　　(二)销售人员意见综合法

　　(三)专家意见法

　　(四)时间序列分析法

　　1.简单平均法

　　2.移动平均法

　　3.加权移动平均法

　　4.指数平滑法

　　(五)相关分析法

　　1.回归分析法

　　2.市场因子推演法

　　笫三节 目标市场的细分与选择

　　一、市场细分

　　(一)市场细分与细分市场

　　(二)市场细分的依据

　　(三)市场细分的标准

　　(四)消费者偏好模式与市场细分

　　1.同质偏好

　　2.分散偏好

　　3.集群偏好

　　(五)市场细分的程序

　　二、目标市场选择

　　(一)市场集中化

　　(二)选择专业化

　　(三)产品专业化

　　(四)市场专业化

　　(五)全面覆盖

　　(六)大量定制

　　三、市场定位

　　(一)市场定位的含义和方式

　　(二)市场定位的步骤

　　(三)市场定位战略