2019咨询工程师《方法与实务》基础考点：市场分析与战略分析
来源 :中华考试网 2018-07-17
中(三)市场战略
1.产品生命周期
(1)产品生命周期的划分。包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。
(2)各阶段的主要特点。
第一阶段是导入期。
第二阶段是成长期。
第三阶段是成熟期。
第四阶段是衰退期。
2.市场战略类型
3.行业竞争结构
(1)行业竞争结构。
(2)行业竞争结构分析模型。20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在《竞争战略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。
见教材P59图2-7 波特的五因素模型
4.企业竞争能力分析
|
序号 |
关键竞争因素/强势指标 |
权重 |
甲公司 |
竞争者乙 |
竞争者丙 | |||
|
得分 |
加权值 |
得分 |
加权值 |
得分 |
加权值 | |||
|
1 |
生产规模 |
0.20 |
4 |
0.80 |
3 |
0.60 |
5 |
1.00 |
|
2 |
技术实力 |
0.15 |
2 |
0.30 |
5 |
0.75 |
3 |
0.45 |
|
3 |
产品质量 |
0.20 |
5 |
1.00 |
4 |
0.80 |
5 |
1.00 |
|
4 |
成本优势 |
0.15 |
3 |
0.45 |
1 |
0.15 |
4 |
0.60 |
|
5 |
客户服务能力 |
0.20 |
5 |
1.00 |
3 |
0.60 |
3 |
0.60 |
|
6 |
财务实力 |
0.10 |
1 |
0.10 |
5 |
0.50 |
2 |
0.20 |
|
合计 |
1.00 |
|
3.65 |
|
3.40 |
|
3.85 | |
重点掌握教材P61【例2-8】
5.SWOT分析
(1)优势与劣势分析。
(2)机会与威胁分析。
(3)绘制SWOT图。
(4)分析现状。
(5)制定战略。
见下图
6.投资组合分析
对于有多种产品的企业，由于其不同的产品可能具有不同的市场地位和价值优势，要综合评价企业的价值能力，应进行投资组合分析。
(1)波士顿矩阵。
(2)通用矩阵。
(1)波士顿矩阵。
一是计算行业成长率
二是计算相对市场份额
三是绘制波士顿矩阵
四是分析现状
五是制定战略
六是制定成功路线
战略应用：
发展策略：适用于“问题”和“明星”业务。
稳定策略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。
撤退策略：“瘦狗”和“问题”业务。
(2)通用矩阵。
通用矩阵也称GE/麦肯锡矩阵或行业吸引力―企业实力矩阵。通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。
通用矩阵的实质是把企业内部实力与企业外部环境归纳在一个矩阵内。圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额。
(1)右下角(三个方格)：企业采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。
(2)右上角到左下角对角线(三个方格)：企业采取区别对待、适当盈利策略。
(3)左上角(三个方格)：企业采取积极投资发展战略、选择重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。
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