2018咨询工程师《方法与实务》试题答案

　　案例一

　　某咨询单位刚刚成立,需要进行一系列营销活动,最终明确市场定位.先期进行了市场调查,内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等.并拟对咨询他人员进行风险教育.通过公开招投标,咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目,该项目是外商投资.

　　问题

　　1.咨询服务可以采取哪些营销手段?

　　2.该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括哪些调查内容?

　　3.请简述该单位的市场定位的步骤.

　　4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?

　　5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?

　　6、填补市场空白的项目,在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?

　　7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?

　　8、该咨询企业编写了核准申请报告,主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析,节能方案分析,建设用地、征地拆迁及移民安置分析,经济影响分析和社会影响分析等部分.请补充缺少部分.

　　案例二

　　中国A集团有限公司打算上马一建设开发项目,对此集团公司方面欲通过招标方式选聘一家工程咨询单位全面负责此建设开发项目的咨询工作.中国B工程咨询单位准备参加该咨询项目的投标工作.

　　为此,该单位在投标文件编制阶段进行了以下工作:

　　1.投标文件编制准备工作

　　(1)认真填报,及时递交资格预审文件,积极争取列入短名单.

　　(2)编制并主动向招标人提交本咨询单位的实力介绍文件,让招标人充分了解单位实力、水平和信誉.

　　(3)加强与客户的联系,详细了解客户对咨询服务的要求.

　　(4)通过各种渠道,尽可能收集与项目有关的信息资料,了解项目所在国家或地区的政治、经济、文化、法律、自然条件等方面的情况.

　　(5)研究制定初步的投标计划,认真考虑承担咨询任务的专家人选.

　　2.编制实力介绍文件

　　(1)介绍咨询单位的背景与机构.

　　(2)介绍咨询单位的资源情况.

　　(3)介绍咨询单位的业务与经验.

　　(4)介绍咨询单位的荣誉和信誉.

　　3.编制财务建议书

　　(1)咨询费用估算方法及财务建议书的编制说明.

　　(2)咨询费用总金额.

　　(3)咨询人员酬金的估算明细.

　　(4)可报销费用估算明细.

　　(5)不可预见费用估算.

　　(6)附件.

　　问题:

　　1.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的投标文件编制准备工作是否正确?若不正确,请说出正确的工作应是什么.

　　2.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的实力介绍文件编制工作是否正确?若不正确,请说出正确的工作应是什么.

　　3.该咨询单位在投标文件编制阶段进行的财务建议书编制工作是否正确?若不正确,请说出正确的工作应是什么.