全国2020年10月高等教育自学考试

　　国际商务谈判试题

　　课程代码:00186

　　1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

　　2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

　　选择题部分

　　注意事项:

　　每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

　　一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

　　1.“只要人们为了取得一 致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

　　A.尼尔伦伯格

　　B.马什

　　C.迈耶

　　D.盖芬

　　2.与关系型对手谈判的禁忌不包括

　　A.让步过多

　　B.不主动进攻

　　C.对热情态度掉以轻心

　　D.不听取对手的建议

　　3.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐- - 致气氛的是

　　A.方形谈判桌

　　B.圆形谈判桌

　　C. U形谈判桌

　　D.不设谈判桌

　　4.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫

　　A.报盘

　　B.递盘

　　C.实盘

　　D.虚盘

　　5.与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的

　　A.20%~50%

　　B.30%~ 50%

　　C.30%~ 60%

　　D.40%~-60%

　　6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的

　　A.60%以上

　　B. 70%以上

　　C. 80%以上

　　D.90%以 上

　　7.在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

　　A.封闭式发问

　　B.澄清式发问

　　C.强调式发问

　　D.探索式发问

　　8.“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种商务谈判“答”的类型属

　　A.以问代答

　　B.答非所问

　　C.推卸责任

　　D.避正答偏

　　9.在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为

　　A.沉默法

　　B.下台阶法

　　C.迂回法

　　D.等待法

　　10.倾听艺术中最基本、最重要的问题是

　　A.集中精力

　　B.记笔记

　　C.有鉴别

　　D.克服先入为主

　　11.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是

　　A.拳头紧握

　　B.两手手指并拢

　　C.吸手指或指甲

　　D.两臂交叉于胸前

　　12.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是

　　A.美国人

　　B.法国人

　　C.德国人

　　D.英国人

　　13.素有“契约之民”雅称的是

　　A.希腊人

　　B.瑞士人

　　C.德国人

　　D.波兰人

　　14.十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是

　　A.法国

　　B.美国

　　C.英国

　　D.中国

　　15.认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是

　　A.犹太人

　　B.非洲人

　　C.澳洲人

　　D.南美人

　　16.以下各项中,不属于金融工具期货交易的是

　　A.债券

　　B.利率

　　C.股票指数

　　D.投标担保书

　　17.以下各项中,属于投机风险的是

　　A.海啸导致货船损毁

　　B.战争致使货物灭失

　　C.洪水使得食品霉变

　　D.出口产品拓展市场

　　18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为

　　A.转移风险

　　B.自留风险

　　C.完全回避风险

　　D.风险损失的控制

　　19. 2014年，乌克兰亲西方势力推翻了亚努科维奇政权，导致中国与乌克兰政府之间的

　　部分谈判陷入停滞状态。这种谈判风险属于

　　A.市场风险

　　B.政治风险

　　C.技术风险

　　D.人员风险

　　20.事先以较小的代价购买一种在 未来规定的时间内以某一确定价格卖出某种金融工具

　　的做法叫做

　　A.期权交易

　　B.远期交易

　　C.卖期保值

　　D.买期保值