产品定位及其策略

　　产品定位定义：在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。公司的产品定位是广告诉求的基点。

　　广告策划中的首要任务就是确定公司的产品在市场上和消费者心目中的位置。

　　（一）产品定位的客观依据

　　1、关于产品的调查研究

　　要充分了解公司产品的属性、特点、长处和短处，从而可以明确广告对产品定位的针对性。

　　2、关于消费者的调查研究

　　要通过对于消费者的调查去发现消费者和潜在的消费人群。

　　3、关于市场情况的调查研究

　　应了解公司的产品适合哪些市场?这个市场的成长前景如何?稳定性如何?公司产品在市场上的现实占有率和所能达到的占有率又是多少?

　　4、关于竞争对手的调查研究

　　要弄清竞争对手的现状与背景，同时认真分析双方竞争的条件和各自的利弊，寻找自己的产品应在哪一个位置上和竞争对手竞争。最重要的是在如何避免与竞争者发生正面冲突的同时，求得一个决定性的位置，并在这一位置上去创造一个与竞争者不同的产品形象。