三、案例题(每题的备选项中，只有1个最符合题意)

　　(一)某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。

　　1. 在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于( )的促销方式。

　　A 体验营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 赞助营销

　　2.在本案例中，消费者除了感受销售现场的氛围以外，还可以进行汽车试驾，这种促销方式属于( )。

　　A 体验营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 赞助营销

　　3.本案例中的汽车试驾的体验营销方式主要属于( )。

　　A 知觉体验

　　B 行为体验

　　C 思维体验

　　D 情感体验

　　(二)2007年，苹果公司开始销售iphone手机，引起全球手机市场的震惊。美国一家不知名的生产搅拌机的老板，居然把一只全新的苹果手机放入搅拌机里，把手机碾成碎末。视频在互联网发布后，视频点击率突破160万次，推销了小企业的产品。Iphone 4发行之后，改公司再一次把手机搅好一堆碎末，加深了人们对于这一品牌的印象。

　　1.本案例中，事件新闻价值主要是( )体现的。

　　A 新闻的重要性

　　B 新闻的显著性

　　C 新闻的接近性

　　D 新闻的趣味性

　　2.本案例中，该搅拌机生产企业采用了( )的促销方式。

　　A 赞助营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 体验营销

　　(三)2001年，农夫山泉和北京申奥委联合推出“一分钱”行动，宣传口号是“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，您就为水源地的盆困孩子捐助了一分钱”，“饮水思源，农夫山泉”，提倡“聚沙成塔”的理念。配套广告在中央电视台播放，体育明星刘璇、孔令辉等人出现在广告里，展现着亲切热诚的笑容，富有感染力。其品牌快速深入人心，企业的销售业绩从众多纯净水中脱颖而出。

　　1.农夫山泉采用的是( )促销方式。

　　A 赞助营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 体验营销

　　2.以下不属于农夫山泉采用此营销方式的最终目的是( )。

　　A 提高利润

　　B 提高知名度

　　C 塑造品牌形象

　　D 展示企业形象

　　3.本案例中，对于体育明星的选择需要注意的是( )。

　　A 名气大

　　B 社会名流或明星

　　C 道德风险小

　　D 无所谓

　　四、主观案例分析题

　　背景：

　　世界杯无疑是快速消费品的良好契机，啤酒销售高达平时的两三倍，饮料销量也普遍上升。迅速崛起的凉茶类饮料的标杆品牌—王老吉也抓住此次机会，以“不怕上火的世界杯”为主题，利用热点事件与产品特性，在特定时间内迅速提高认知度，促进终端销售。矛盾往往就是突破点，项目组成员更多是在考虑如何将矛盾转化好优势。世界杯，人人都上火，而王老吉的卖点就是不怕上火。调查显示，通宵看球导致上火几乎是一种普通现象。既然有需求，就应该把这些人的需求结合在一起，宣扬一种更为和谐的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化渗透到其中。顺理成章的讲法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通过户外广告、电视画面的配合，激发消费者购买王老吉产品的欲望。画面有创意，主题新颖，形式多样，所有这些元素都决定王老吉在世界杯期间获得最大限度的成功。

　　1. 请利用事件营销的原理分析王老吉世界杯期间的成功推广的要素;

　　2. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行零售促销的策划;

　　3. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行体验营销的策划;

　　4. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行赞助营销的策划

　　参考答案：

　　一、单选题

　　1D，2B，3A，4D，5A， 6D，7C

　　二、多选题

　　1ABC， 2BCDE， 3AB BC， 4ABCD， 5ABCD， 6ABCD， 7BCDE， 8BCD， 9ABCD， 10ABC

　　11ABCD， 12ABCD， 13ABC， 14ABCD

　　三、案例题

　　1CAB， 2DB， 3AAC