自学考试《广告运作策略》重点试题：简答

　　1.行业生命周期可以划分为哪些阶段?

　　答：①导入期②成长期③成熟期④衰退期

　　2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。

　　答：①用销售重点将商品的优势点分解扩散，并去定诉求的重点;

　　②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发，提炼成为“商品理念”;

　　③在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。

　　3.简述独特销售建议理论的基本内容。

　　答：①每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益;

　　②这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

　　③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客的购买你的东西。

　　4.采用竞争对抗法的前提条件是什么?

　　答：①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化;

　　②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧;

　　③维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。

　　5.简述关系营销的本质特征。

　　答：①双向沟通;②合作;③双赢;④亲密;⑤控制。

　　6.广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段?

　　答：①版面销售的时代;②版面掮客的时代;③技术性广告服务的时代;

　　④策略性广告服务的时代。

　　7.简述流行文化的基本轨迹。

　　答：①线性流行：呈直线或小幅变化曲线的流行形式。

　　②循环式流行：某个时期的时尚再度兴起，即指复古。

　　③螺旋式流行：乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。

　　8.简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。

　　答：①新进入者;②替代品的威胁;③买方讨价还价的能力;

　　④供应商讨价还价的能力; ⑤现有竞争者之间的竞争。