参考答案：

　　一、1.A 2.A 3.B 4.C 5.A

　　6.C 7.D 8.B 9.C 10. C

　　11. B 12.C 13. D 14. B 15. A

　　16.C 17. B 18. B 19. B 20. D

　　二、21. ACE 22. BD 23. ACD 24. ABCDE 25. ABCDE

　　三、26. JIT采购的含义是什么?

　　JIT采购又称为准时采购，是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。它是从准时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行的持续性改进。

　　27.简述采购的一般流程。

　　(1)需求确定与采购计划的制定;(2)供应源搜寻与分析;(3)定价;(4)拟定并发出订单;(5)订单跟踪和跟催;(6)验货和收货;(7)开票和支付货款;(8)记录维护。

　　28.预测在商品采购中的作用是什么?

　　(1)预测是决策的基础，预测分析可能提供多种方案，决策则根据有利时机在多种方案中取优，所以预测是决策的前提，决策是预测的现实机会和服务对象。

　　(2)市场预测有助于掌握技术和产品发展的方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息;

　　(3)有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后;

　　(4)有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数;

　　(5)有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。

　　29.供应商管理策略有哪些?

　　(1)提供明晰的产品说明书;(2)明确采购方的期望;(3)采购方的态度;(4)供应商数量优化;(5)供应商绩效评定;(6)供应商的持续改进;(7)供应商激励;(8)供应商质量认证。

　　四、30. (1)物料供应商群体总体订单容量为20万台，已承接的订单有6万台。L公司物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量=20 -6 =14万台P公司需要订货量为：10 -4 =6万台

　　∵14>6，即物料剩余订单容量大于P公司需要订货量，∴L公司能够满足P公司的需求。

　　(2)物料供应商群体总体订单容量为200 +50= 250万个

　　已承接的订单为198 +46= 244万个

　　物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量一已承接订单容量= 250 - 244 =6万个

　　由于在此题中，轮胎与小轿车是相关需求，因此轮胎的个数=10 x4：40万个

　　P公司需要订货量为：40 - 20= 20万个

　　∵6<20，即物料剩余订单容量小于P公司需要订货量，∴M和N公司不能满足P公司的需求。

　　五、31.试述JIT采购的原理的主要表现，JIT采购的作用及JIT采购应用的要求。

　　(1) JIT采购的原理主要表现在：

　　①与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上;②用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要;③用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要，拒绝次品和废品;④用户需要多少就送多少，既不少送也不多送;⑤用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时;⑥用户在什么地点需要，就送到什么地点。

　　(2)JIT采购的作用：

　　①大幅度减少原材料和外购件的库存;②提高采购物资的质量;③降低原材料和外购件的采购价格。

　　(3)JIT采购应用的要求：

　　①距离越近越好;②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系;③注重基础设施的建设;④强调供应商的参与;⑤建立实施JIT采购策略的组织;⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据;⑦着重教育与培训;⑧加强信息技术的应用。

　　32.试述供应商合作关系与传统关系的区别。

　　传统的供应商关系强调竞争关系，相互有敌对防范情绪;而供应商合作伙伴关系强调两者的合作关系，向双赢的方向努力。传统的供应商关系的特点有强调最低价格、产品规格导向、短期市场反应、避免麻烦、采购商责任、制定具体战术和双方信息基本不沟通;而供应商合作伙伴关系则强调采购总成本、最终用户导向、长期市场反应、机会最大化、职能交叉小组、高层管理者参与、制定宏观战略、采购商与供应商互通长短期计划、共担风险与机遇、标准化、合营和共享数据。

　　六、33.问题解答：

　　(1)①和解或者调解。和解，是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。

　　调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。

　　②仲裁。仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。

　　③诉讼。诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。

　　(2)优先考虑和解或者调解。

　　(3)①赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见的因违反合同可能造成的损失。

　　②如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。

　　③约定违约金实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿。

　　34.问题解答：(1)

　　(2)分析：主要是说明供应商质量管理的意义。

　　采购的质量极大地影响到最终产品的质量，所以供应商质量管理通过一系列规范的策略规约供应商行为，有利于供应商行为的规范化，为将来建立供应商合作伙伴关系打好基础，也为将来的双赢局面打好基础。