根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因
多项选择题 根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。
A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
正确答案：A、B、C
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答案解析:大量购买，可以增加购买商的讨价还价能力；替代品较多，购买商的选择较多，所以讨价还价能力增强；购买商对于产品的信息很熟悉，也会加大议价能力。
相关知识：第二节 企业内部环境分析
