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2018年年初，A出版社出版了由著名教育专家
来源 :焚题库 2022-03-23
中2018年年初，A出版社出版了由著 名教育专家李可撰写的《我的教育故事》一书，定价28元，首印30000册。其中某教育培训机构以现款的形式按50%的折扣率购买3000册；B发行集团订购15000册，C大型网上书店订购8000册，商定的折扣率均为60%。
A出版社还通过自有门市部在开学季举行优惠购书活动，规定在8月1日至9月1日期间购书一律按80%的折扣率优惠，购书100元以上者赠送钢笔一支并获得抽奖券一张，有机会抽取免单大奖。通过该活动，共销售图书2000册。
到2018年年底，B发行集团退货5%，C大型网站没有退货。两家发行单位均与A出版社结清了货款。
问题一：在该书的发行过程中，A出版社的自有门市部采取了哪些促进销售的方法？
问题二：该书的出版码洋是多少万元？
问题三：该书的销售码洋是多少万元？
问题四：C大型网上书店实得的折扣额是多少万元？
问题五：到2018年年底，该书的回款实洋是多少万元？
参考答案：1
出版物的宣传和出版单位形象的树立都对销售具有促进作用，引导消费的所有方法同时也是促进销售的方法，它们的直接目的是宣传出版物或树立出版单位形象。A出版社的自有门市部采取的促进销售的方法有以下三种：
（1）优惠与降价销售。优惠销售是指出版单位在特定时间内向部分或全部消费者以优惠价格销售出版物，A出版社采用了开学季举行优惠购书活动，在8月1日至9月1日期间购书一律按80%的折扣率优惠。
（2）附赠小礼品。“购书100元以上者赠送钢笔一支”，这是一种向购买者赠送小礼品以促进销售的方式。这种方式如果策划得好，能起到很好的促销作用。出版单位在选择礼品时应更多地考虑文化特征，最好还要通过赠送礼品来达到进一步宣传本出版单位的目的。常用的小礼品主要有书签、书夹、书架、文具等。
（3）有奖销售。“购书100元以上者获得抽奖券一张，有机会抽取免单大奖”，这是对购买出版物达到一定金额的消费者或购买某类、某种出版物的消费者提供一定的获奖机会。这种促销方法对于刺激消费者的购买欲望能起到一定的促进作用。有奖销售活动一般可以与节假日促销、纪念活动促销、展销等其他销售活动结合起来举行，效果会更为明显。
2.该书的出版码洋是84万元，具体算式是：
出版码洋＝定价×印数＝28×30000＝84（万元）。
3.该书的销售码洋是76.3万元，具体算式是：
销售码洋＝定价×销量＝28×[3000＋15000×（1－5%）＋8000＋2000]＝76.3（万元）。
4.C大型网上书店实得的折扣额是8.96万元，具体算式是：
折扣额＝数量×单价×（1－折扣率）＝8000×28×（1－60%）＝8.96（万元）。
5.该书的回款实洋是46.06万元，具体算式是：
回款实洋=教育培训机构销实洋+B发行集团实洋+C大型网上书店实洋+直销实洋
=28×50%×3000+28×60%×15000×（1-5%）+28×60%×8000+28×80%×2000
=42000+239400+134400+44800
=460600（元）
答案解析：
