参考答案：

首先，谈谈自己对该公司现存问题的看法，事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制

度如何设计？销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能；取决于企业整体绩效；

公司在进行薪酬制庋的调整之前，应当作好以下准备工作：(1)进行薪酬的市场调查；  (2)重新划分薪酬等级；  (3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准；  (4)根据员工的能力、绩效入级，重新进行测算，核定薪酬总额，与公司现有的财力进行对比，发现问题，提出对策。

销售人员的薪酬

特点：企业掌握市场信息，贯彻以销定产原则基础上的超前力量，是实现企业经营计划目标的重要前提。

工作价值：1、工作价值取决于正确的经营思想，经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。

素质特殊要求：1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。

应采取的工资制度：1、薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较议案管理人员，工程人员要高。3、对于市场开发，市场占有率有重大突破的，应给于特殊奖励。

常见销售人员薪酬方案：纯佣金制；基本薪酬+佣金；基本薪酬+奖金；基本薪酬+佣金+奖金。

对销售人员的薪酬激励政策：

☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式；

☆薪酬取决于公司效益，通常享有利润分享；

☆由于是市场竞争的人才，他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高；

☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。

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涉及考点

人力资源师一级专业能力大纲

薪酬管理