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D公司是一家区域型饮品企业,公司成立8年以来销售增长缓慢,旗下的产品始终难以走出当地市场

来源 :焚题库 2022-07-07

简答题 D公司是一家区域型饮品企业,公司成立8年以来销售增长缓慢,旗下的产品始终难以走出当地市场。由于当前阶段饮料产品同质化比较严重,同行业之间主要以价格竞争为主。对此公司管理层认为只有找准战略定位,重新树立品牌,才能在市场竞争中立于不败之地。公司选取了行业内几家具有代表性的大型企业进行了深入调研和分析,有关情况如下:
怡乐、百佳是知 名的国际饮料生产企业,企业规模大、研发能力强,拥有上百种饮料品牌,涵盖了汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等产品类型。两家行业巨头产品所占市场总份额非常高,主要采用的是低成本终端市场大量铺货的战略。
高力公司将产品锁定在功能性饮料这一细分市场上,其产品畅销全球140多个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,成为享誉国际的功能饮料品牌。与之经营模式类似的企业还有清露、悦欣等品牌,他们均在各自的细分市场担当头部品牌的角色。
还有一批遍布各个省市的地方品牌企业,与D公司类似,其品牌影响力比较有限,主要是通过单一的经典产品系列,加上“价格亲民”,由此才能在当地市场站稳脚跟。虽然这类企业近几年都在试图进入全国市场进行竞争,但受限于品牌知 名度,市场扩张效果不佳。
通过分析可以看出,低成本、价格战是主要的行业竞争手段。另外,整个行业的销售额达到前所未有的规模,市场饱和度很高。如果想要在现有的饮品市场扩大规模,都会遇到对手的顽强抵抗。对于处在产业内的各家企业来说,“降本增效”是需要采取的主要战略路径。作为区域饮品,如果与行业内其他对手进行正面竞争难度很大,固定资产的高投入和优质的分销渠道是很难逾越的发展障碍。结合自身优势有的放矢才能找准竞争的着眼点,走上适合自身的发展道路。D公司决定避开竞争激烈的碳酸饮料、果汁产品等市场,独辟蹊径,开创“防上火”的凉茶品牌,当时市场上这种类型的饮品几乎没有大企业销售。公司从战略定位入手,将原来带有药用属性的“药茶”重新定位为“饮料”,明确其产品是一种凉茶饮料,改变了其产品类别。同时避免过时、传统的老字号形象,在品牌塑造方面注入了时尚的元素,与时下一些火爆的综艺节目进行合作,在广告宣传中以健康、潮流的形象出现,吸引了大批的年轻消费群体,成功将一个区域凉茶推广为全国知 名品牌。
要求:
(1)简要分析D公司所在饮料行业的产品生命周期阶段,并列出相关特征。
(2)运用“产品多元化程度”和“品牌知 名度”两个战略特征,各分为“高”、“中”、“低”三个档次,将案例中提及的饮料生产企业进行战略群组划分。
(3)根据战略群组分析的作用,分析D公司在饮料行业进行战略定位的依据。

参考答案:(1)D公司所在饮料行业处于产品生命周期中的成熟期。其呈现的相关特征如下:
①竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。“同行业之间主要以价格竞争为主”“‘低成本、价格战’是主要的行业竞争手段”。
②成熟期虽然市场巨大,但是市场已经基本饱和。“整个行业的销售额达到前所未有的规模,市场饱和度很高。如果想要在现有的饮品市场扩大规模,都会遇到对手的顽强抵抗”。
③产品差异不明显。“当前阶段饮料产品同质化比较严重”。
④成熟期的主要战略路径是提高效率,降低成本。“两家行业巨头……主要采用的是低成本终端市场大量铺货的战略”“对于处在产业内的各家企业来说,‘降本增效’是需要采取的主要战略路径”。
(2)根据“产品多元化程度”和“品牌知 名度”两个战略特征,各分为“高”、“中”、“低”三个档次,可分为三个战略群组。
第一群组:产品多元化程度高、品牌知 名度高,包括怡乐、百佳公司。
第二群组:产品多元化程度低、品牌知 名度高,包括高力、清露、悦欣公司。
第三群组:产品多元化程度低、品牌知 名度低,主要包括D公司和各个省市的地方品牌企业。
(3)战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的对竞争的影响。
①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况,主动地发现近处和远处的竞争者。
②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
④可以预测市场变化或发现战略机会。“与行业内其他对手进行正面竞争难度很大,固定资产的高投入和优质的分销渠道是很难逾越的发展障碍。结合自身优势有的放矢才能找准竞争的着眼点,走上适合自身的发展道路”是基于对战略群组间的竞争状况、各战略群组之间的“移动障碍”、战略群组内企业竞争的主要着眼点的了解。“避开竞争激烈的碳酸饮料、果汁产品等市场,……,开创‘防上火’的凉茶饮品市场。……,将原来带有药用属性的‘药茶’重新定位为‘饮料’,明确其产品是一种凉茶饮料,改变了其产品类别。……,在广告宣传中以健康、潮流的形象出现,吸引了大批的年轻消费群体,成功将一个区域凉茶推广为全国知 名品牌”。以上是预测市场变化或发现战略机会的表现,D公司通过发现一片蓝海“当时市场上这种类型的饮品几乎没有大企业销售”,从第三群组向第二群组移动。

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