1[简答题]天擎公司在完成一场分公司销售经理的培训后，又组织了一场对分公司销售主管的培训，培训由公司培训部门组织，培训主题为“赢在市场”，培训主管王营撰写了一封通知：

　　邮件如下：

　　收件人：张军王辉李德明赵淼钱亚孙冰刘开彬

　　抄送：无

　　主题：培训通知

　　各位销售主管：

　　本次培训于11月30日至12月4日举行。请各位于11月29日到北京报到。具体报到地址：×××酒店(×路×号)，门口设有专人接待。从北京西客站乘××路公交车到××站下车，或乘出租车(票价××元左右)到××，下车都可到达。

　　相关费用由各参加人员向所在公司报销。

　　请各位准时参加。

　　培训主管：王营

　　问题

　　1.案例中的通知有哪些缺陷?请补充或重写。

　　2.请指出培训通知应包括哪些要素?

　　参考解析：

　　1.缺陷

　　缺少抄送人(抄送培训人员上级经理)、培训内容、培训联系人、联系方式。并应补充写出上述缺项的内容(假设)。

　　2.要素

　　(1)培训对象。

　　(2)培训内容。

　　(3)培训地点(并指明路线)。

　　(4)培训时间。

　　(5)培训联系人和联系电话。

　　2[单选题]培训需要分析包括企业分析、个人分析和(　　)等层次。

　　A.战略分析B.课程分析C.部门分析D.工作分析

　　参考答案：D

　　参考解析：正确答案：ADE 员工培训的需求分析主要有三个方面：①企业分析，以确定企业对员工培训的总体需求;②工作分析，以确定员工要达到良好的工作绩效，对培训内容的需求;③个人分析，针对每个员工所完成的工作任务的质量状况，对培训提出具体需求。

　　3[简答题]A公司是一家IT信息科技公司。在成立初期，公司非常注重管理的规范化，制定了一套科学完善的薪酬管理制度，公司得到了较快的发展。随着规模的扩大，该公司的经营业绩却不断滑坡，客户的投诉也不断增加，员工的工作失去了往日的热情。特别是研发中心的多名技术人员和管理骨干先后离职，对于以技术差异化为核心优势的A公司，不啻雪上加霜。

　　经过对公司内部管理的深入了解和诊断，发现问题出在公司的薪酬系统上。多年来公司延续了创立之初的那套薪酬体系，平均主义痕迹明显，技术骨干员工的薪酬水平明显低于市场水平，另外薪酬结构也不尽合理，固定工资比重很大。

　　针对这一具体问题，公司责成人力资源部尽快拿出方案。

　　问题：

　　1.请问核心员工流失的主要原因是什么?

　　2.如何优化薪酬体系。

　　参考解析：

　　1.请问核心员工流失的主要原因是什么?

　　(1)薪酬水平外部缺乏竞争性。

　　(2)内部公平性失衡，核心人员的价值没有体现。

　　(3)员工缺乏激励性，固定比例大，平均主义。

　　2.如何优化薪酬体系。

　　公司需要重新设计薪酬体系。

　　(1)确定薪酬管理目标。

　　(2)选择薪酬政策。

　　(3)编制薪酬计划。

　　(4)设计薪酬结构，确定薪酬水平。

　　(5)薪酬预算、控制和评估。

　　4[简答题] A公司从一家小型计算机厂起家。经过几年发展，成为一家年销售额达几千万元的中型企业。其组织结构属于比较典型的直线职能制形式。随着本行业的技术更新和竞争的加剧，公司高层领导者确定了收购兼并快速扩大规模的战略。2014年，兼并了一家经营遇到困难的电子设备厂，对其进行技术和设备改造，拟通过这家企业进入电信产品领域。

　　但在随后的一段时间，各种人力资源管理问题日益显现出来。除了需要调整不合理的人员结构，两家企业在沟通合作上出现一系列问题。公司高层意识到原有的直线职能制不再适应目前的情况。

　　问题：

　　1.直线职能制存在什么问题?

　　2.请为公司设计新的组织结构，并阐述新结构的优缺点。

　　参考解析：

　　1.直线职能制存在什么问题?

　　存在的问题：

　　(1)不同职能部门之间缺乏信息交流，意见不统一。

　　(2)缺乏全局观念，管理层协调复杂，工作量大。

　　2.请为公司设计新的组织结构，并阐述新结构的优缺点。

　　优点如下：

　　(1)事业部型组织结构适用于跨行业产品类别、跨地区生产经营的公司。

　　(2)企业高层可以摆脱日常事务，集中精力考虑企业经营和长远发展的战。

　　(3)各事业部自主性强，工作积极性高，有利于人才脱颖而出。

　　缺点如下：

　　(1)公司职能部门与事业部之间经常会有矛盾。

　　(2)事业部之间协作难度大。

　　5[简答题]A公司最近招聘了一名市场营销主管蔡东威。公司领导认为蔡东威在市场营销方面具有一定的工作经验，并有较好的职业发展潜力，对他寄予厚望。但是一个月后，还在试用期的蔡东威，向人力资源部提出辞职申请。

　　人力资源部王经理和蔡东威进行离职面谈。王经理询问蔡东威的离职理由，是不是对待遇不满意或者有其他的工作机会。蔡东威说，这些都不是，主要是觉得自己不适合A公司。蔡东威说他在公司工作已经一个月了，但不知道自己需要做什么?第一周，人力资源部人事主管给了他公司员工手册和公司业务介绍等资料，让他自己学习。第二周，让他去客户服务中心帮忙，后来听说有新员工的培训，但又通知要延后。然后，业务部门经理给他讲了工作方面的事情，让他帮着他们一起做。

　　一个月下来了，他对公司情况没有系统的了解，也不知道自己应该做什么。

　　问题：

　　1.A公司在新员工人职管理方面工作存在什么问题?

　　2.你对新员工培训有什么建议?

　　参考解析：

　　1.存在的问题

　　缺乏有计划、系统的新员工培训体系。

　　2.建议

　　(1)建立新员工培训机制。

　　(2)及时实施新员工培训。

　　(3)公司人力资源部要做好企业文化、公司制度和政策(薪酬、激励、考核、劳动纪律等)、部门和岗位职责三个方面的培训。

　　(4)公司业务部门要做好相关工作技能和专业知识方面的培训。

　　6[简答题]江浩科技发展公司是一家历史悠久的国有企业，公司管理层具有较好的市场意识，企业具有一定的产品开发优势，是国内计算机制造业的知名企业。五年前，员工薪酬高，福利好，其核心的市场销售和研发人员的薪酬普遍高于市场平均水平，吸引了大量的人才。

　　但是最近由于没有及时引进新一代技术，造成产品滞销，企业效益下滑，同时核心员工离职情况也日益严重，这更加大了公司产品研发和市场拓展的难度。

　　张元是公司人力资源部经理，昨天刚和一名研发工程师做了离职面谈，工程师说：

　　“五年前跳槽到江浩科技发展公司，很大程度是看中了高工资、高福利和公司发展前景。

　　当初公司给的薪酬确实让人满意。但是进入公司五年了，除了每年工龄工资有增长，基本没什么变化。现在竞争对手开出的工资高50%，你说我走还是不走啊?”

　　张元回想着这几天离职面谈得到的反馈，心中的思路逐渐清晰，准备给公司总经理写一份报告。

　　问题：

　　1.请指出导致企业核心人员离职的主要原因。

　　2.江浩公司应该从哪几个方面调整薪酬制度?

　　参考解析：

　　1.核心人员的离职反映出企业的薪酬问题：

　　(1)缺乏对薪酬市场调查，薪酬的外部竞争力在逐步下降。

　　(2)没有及时调整薪酬水平，缺乏动态变化导致前高后低。

　　2.调整薪酬需要考虑：

　　(1)首先要解决外部竞争性问题，提高核心人员的薪酬水平。

　　(2)要考虑经济性原则和内部公平性原则，在目前的情况下，不能一步到位地大幅提升，这样一方面公司成本压力大，另外也会引起其他员工的不满。

　　(3)通过进行工作分析，重新设计薪酬结构，逐步提高核心人员的薪酬水平。

　　7[简答题]随着公司业务的发展，A公司计划开拓华北市场，需要招聘一位华北大区销售经理。

　　人力资源部通过猎头、网络招聘等渠道最后确定了2名候选人，林某和李某。人力资源部王经理安排公司总经理面试候选人。

　　总经理认为候选人之一的林某不但是市场营销专业毕业，而且曾在一家大型消费品W公司担任大区经理的职位，因此决定录用林某。

　　半年后，总经理把王经理找去，批评了他招聘工作不得力。因为华北大区的市场营销工作搞的一团糟，林某不但无法管理团队，而且在市场营销策划上也拿不出什么方案，整个华北地区的开拓陷入僵局。总经理让人力资源经理马上招聘新的大区销售经理，替换林某。

　　后来，在一次偶然的场合，王经理在一次聚会中遇到大学同学，其正好在w公司任职，提到林某，同学说林某不是什么大区经理，只是一个区域销售员。

　　问题：

　　1.A公司在区域销售经理招聘工作中缺乏哪个环节?

　　2.开展聘用人员背景调查有哪几个途径?

　　参考解析：

　　1.招聘工作中缺乏的环节

　　对于大区经理这样的关键岗位，缺乏聘用人员背景调查这一环节。

　　2.聘用人员背景调查途径

　　(1)学校学籍管理部门。

　　(2)应聘者历任雇佣公司的在职情况。

　　(3)从档案管理部门了解情况。

　　(4)从应聘者所接触的客户或合作机构了解情况。

　　8[简答题]培东公司是一家北欧服饰企业，2013年进人中国市场。公司非常看好上海市场，为了快速发展，建立有针对性的销售渠道。公司决定除了在社会上招聘有经验的销售人员，还需要到大学招聘一批有潜质的应届毕业生，以满足公司业务需求。在招聘过程中，公司人力资源部将建立企业与各高校的长期合作关系，为公司快速发展储备人才。

　　根据公司发展要求，人力资源部计划在今年10月份就启动校园招聘，赶在其他企业招聘工作的前面。于是人力资源部开始着手进行校园招聘的策划工作。

　　问题：

　　1.企业进行校园招聘的方式有哪些?

　　2.人力资源部应该如何实施校园招聘?

　　参考解析：

　　1.校园招聘的方式主要有以下几种：

　　(1)各种校园活动(校园招聘会、各类比赛、企业品牌宣讲会等)。

　　(2)安排学生开展社会实践活动(工作实习、参观访问、联系企业的管培生项目等)。

　　(3)奖学金制度或联合办学活动。

　　2.企业实施校园招聘包括以下几项工作：

　　(1)做好充分的准备工作，制订一份校园招聘工作计划，编制各类宣传材料。

　　(2)根据企业的财务预算和所需要的员工类型，选择目标学校和相关专业。

　　(3)做好校园招聘的面试和相关工作。

　　(4)与学校建立良好的互动关系。

　　(5)选择并培训招聘人员。

　　9[简答题]A公司在今年实施了大规模的校园招聘，招聘了一批应届大学毕业生作为公司未来发展的人才储备。为了使管培生计划的候选人能尽快了解、熟悉，适应工作，公司计划举办一场新员工培训活动。

　　公司人力资源部组织培训工作，培训主管王萍撰写了一份培训通知，发给各部门负责人，让其通知新员工参加培训。通知如下：

　　关于新员工培训的通知

　　各位部门负责人：

　　公司将在6月29日至6月30日举行新员工培训，地点是城西路288号公司培训中心2楼大会议室。请通知各部门新人职员工，于6月29日早上8：30到培训中心报到。

　　请各部门经理要确保新入职员工准时参加。

　　人力资源部

　　问题

　　1.A公司的培训通知内容有哪些方面的不足?

　　2.请指出人力资源部的培训通知应包括哪些主要内容。

　　参考解析：

　　1.不足

　　缺少培训内容、培训联系人、联系方式、请假规定等。

　　2.培训通知的主要内容

　　包括培训目的、培训内容、时间安排、培训资料以及培训费用、联系人和联系方式、培训管理规定和要求、确认参加人员的回执、准备事项等。

　　10[简答题]伟业公司对行政管理部门采取相对评价法来衡量部门员工的业绩表现。行政办公室有6名员工，其业绩表现如下表所示。

　　备注：

　　1.每一个纬度的得分用ABCD表示，分数分别是100，90，80，60。

　　2.工作态度、配合程度和工作效率的权重分别是40%，30%和30%。

　　问题：请用配对比较法进行评估。

　　参考解析：先计算6名员工的分数(分数*权重)，然后两两比较，分数高的记”+”，分数低的“一”，最后根据“+”和“一”的多少进行排序。

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