11[.多选题]考虑到学员的专业背景和基础知识的不均衡性，在沙盘推演中，考官会对模拟企业的初始状态()、企业运行条件、市场预测情况、企业内外部竞争环境等逐一进行介绍。

　　A.财务状况

　　B.现金流量

　　C.产品库存

　　D.生产设备

　　E.银行借贷

　　[答案]BCDE

　　[解析]考虑到学员的专业背景和基础知识的不均衡性，考官会对模拟企业的初始状态(包括现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等)、企业运行条件、市场预测情况、企业内外部竞争环境等逐一进行介绍。时间控制在半小时左右。

　　12[.多选题]在沙盘推演考官的指导下，各组按照统一的规定，运行一个生产年度，目的是熟悉()的各个过程，使所有的被试者都能很快进入角色并全身心投入，各个成员也应进一步明确工作职责，为实战打好基础。

　　A.市场分析

　　B.产品调研

　　C.订单处理

　　D.生产销售

　　E.融资结算

　　[答案]ABCDE

　　[解析]熟悉游戏规则：在考官的指导下，各组按照统一的规定，运行一个生产年度，目的是熟悉产品调研、市场分析、订单处理、生产销售、融资结算的各个过程，使所有的被试者都能很快进入角色并全身心投入，各个成员也应进一步明确工作职责，为实战打好基础。时间控制在1小时之内。

　　13[.多选题]在沙盘推演的阶段小结中，考官将会带领被试者思考并讨论企业经营成功的基本条件，恰到好处地教授()等相关知识。

　　A.企业战略研究

　　B.市场调研方法

　　C.订单处理

　　D.营销技巧

　　E.生产运行

　　[答案]ABCDE

　　[解析]阶段小结：在年度运营中，考官将会带领被试者思考并讨论企业经营成功的基本条件，恰到好处地教授企业战略研究、市场调研方法、订单处理、营销技巧、生产运行、库存管理、财务管理以及沟通技巧等相关知识，这会使被试者有茅塞顿开的感觉，并可将所学到的知识在下一年度的运作中加以实践、思考和回味。各个年度间讲解的内容程度递进，被试者也会渐入佳境。时间掌握在每个运营年度之间，每次15～30分钟。

　　14[.多选题]在沙盘推演的评价阶段，考官考察的维度包括()等。

　　A.经营管理知识掌握的程度

　　B.决策能力

　　C.团队合作能力

　　D.沟通能力

　　E.判断能力

　　[答案]ABCDE

　　[解析]考官在这个阶段，根据被试者在整个游戏过程中的表现进行打分。考察的维度包括经营管理知识掌握的程度、决策能力、判断能力、团队合作能力、沟通能力等。优胜小组的成员将得到更高的分数。小组得分加上个人得分成为最后的个人得分。

　　15[.多选题]沙盘推演测评法的操作过程包括()。

　　A.被试者热身

　　B.考官初步讲解

　　C.熟悉游戏规则

　　D.实战模拟

　　E.阶段小结

　　[答案]ABCDE

　　[解析]沙盘推演测评法的操作过程包括：1.被试者热身;2.考官初步讲解;3.熟悉游戏规则;4.实战模拟;5.阶段小结;6.决战胜负;7.评价阶段。

　　16[.多选题]与一般的测评方法不同，沙盘推演强调被试者的参与性与互动性，要求被试者以开放和积极的心态参与到“实践”中来，()之间都应有很好的沟通。

　　A.同组成员之间

　　B.被试者与考官

　　C.被试者与同考人员

　　D.被试者与现场气氛

　　E.被试者与监考人员

　　[答案]AB

　　[解析]与一般的测评方法不同，沙盘推演强调被试者的参与性与互动性，要求被试者以开放和积极的心态参与到“实践”中来，同组成员之间、被试者与考官之间都应有很好的沟通。因此，在推演正式开始之前，一般会安排被试者进行组合，给自己的团队取名字、定队徽，合唱队歌，设定企业目标，分配角色等活动。时间控制在1小时左右。

　　17[.多选题]在沙盘推演正式开始之前，一般会安排被试者()等活动。

　　A.进行组合

　　B.给自己的团队取名字、定队徽，合唱队歌

　　C.分配角色

　　D.设定企业目标

　　E.讨论相关问题

　　[答案]ABCD

　　[解析]在推演正式开始之前，一般会安排被试者进行组合，给自己的团队取名字、定队徽，合唱队歌，设定企业目标，分配角色等活动。时间控制在1小时左右。

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