二、案例题

　　1.1992年11月，A公司在I1省高新技术开发区注册成立，注册资金1000万元，企业性质为民营一创办之初，只有5人，其中4人是本科学历.一位是硕士学历，全部来自机关和事业单位公司主营电脑应用系统(软硬件)二1993年销售收入880万元，税前利润500万元l994年因该产品利润率高，市场需求量大(大约4亿元)，迅速出现竞争对手，产品价格一降再降又因内部变故影响了员工的士气，且竞争对策有误，市场严重受挫，该产品1994年销售收入174万元，亏损额约为l0万元。1994年5月，公司与一合资企业签订了PDA(PersonalDataAssisant)产品国内销售总代理合同，并于同年获利172万元l996年PDA市场疲软，加之公司内部收入分配及管理等原因，收支持平，但5个创始人中3人辞职1997年公司亏损200万元，1998年预计亏损额超过300万元。 A公司的兴衰，除了外部环境的影响，更多的在于内因，尤其是其分配制度可以说决定了A公司的成长、 发展和衰落。 A公司刨业之初的分配制度(1992～1993年)公司所有职工除了总经理外全部为聘用。职工收入分为工资、奖金和福利三部分工资依据岗位而定，共分为副总经理、部门经理、业务主办及一般职员四个层次，奖金按月视经济效益而定。无论是工资还是奖金全部实行保密，并规定公司任何员工不得打听他人的工资，也不得将自己的工资告诉别人。违规者一律予以辞退。 A公司发展壮大时的分配制度(1994—1995年) 随着公司业务迅猛发展，人员不断增加，原收入分配制度已不适应公司快速发展的需要。首先，员工增加后，员工的业绩考核难度加大，保密工资制度在控制方面明显存在劣势。其次，工资保密制对公司有利，公司调控幅度大，但对员工来讲完全受制于公司老板，导致唯总经理是从这样一种高度集权模式。，第三，工资保密制实则难保密。任何组织中很难保证没有非正式组织，非正式组织的存在.就必然会由于利益和闪趣的共同点而相互达成私下联盟，共同通报信息，如此一来保密工资制如同虚设。 因此，自1994年始公司实行新的分配制度工资部分实行岗位工资，是什么岗位就拿什么工资，全部公开 明朗化，增加透明度。工资标准参考同行业的市场工资率，略高一点，目的在于吸引更多的人才，奖金部分仍采用保密制，年终评选2-3名最佳员工，每人奖金8000元。 A公司成熟期的分配制度(1996—1998年)初创时公司一无所有，当经过短短的4年发展成为资产2000万元的企业时，如何采用有效的收入分配机制来保证企业长期稳定发展，来确保创业人员心理平衡而安心工作.如何进一步激励员工为企业的发展而奋斗。这是快速发展型企业普遍存在问题，在绝对数字上A公司员工的收入高于同行业标准，但问题的根本是要解决创业人员的收入分配问题，公司员工持股的吃声日增，而A公司仍执行原工资制，与老板的谈判失败后，创业人员选后辞职3个.并不断有高级管理人员辞职，引发了A公司有史以来的内部管理危机，加之市场大环境疲软，A公司业务每况愈下，分公司纷纷倒闭，A公司开始走上了没落之路。

　　问题：工资保密制有什么优点和缺点?

　　参考答案：

　　(1)每个员工只关心自己的贡献与回报，无法获知他人工资收入信息。一旦收入增加，激励作用异常显著。

　　(2)任何员工只有收入的绝对概念，无相对概念，不会产生不公平现象。

　　(3)有利于调动员工的积极性，有利于员工不断改进工作，以争取好的收益。

　　工资保密制的缺点：

　　(1)难于做到真正的保密，极容易泄密，而且一旦泄密后果难以收拾。

　　(2)容易产生员工之间的猜忌，造成同事之间的隔阂。

　　(3)产生对上级或老板的阿谀奉承、溜须拍马的现象。

　　2.Y企业是一家生产电子仪器仪表的大型国有企业。由于技术落后.销售渠道不畅，已经连续四年亏损，库存积压严重，人才大量流失，该企业的上级领导单位决定公开招聘企业的总经理，以改变企业目前的现状。经过多方努力，终于在众多应聘者中挑选到一位令人满意的候选人。

　　请回答：为该候选人制定薪酬方案时应注意哪些问题?

　　参考答案：

　　(1)要让该候选人在考虑公司近期目标的时候，同时考虑公司的长远发展战略和目标;

　　(2)要确定具有吸引和激励作用，使候选人安心为企业发展做贡献;

　　(3)要将长期奖励与短期奖励相结合;

　　(4)在确定年度奖金时，要根据候选人的绩效和企业绩效来对奖金进行调整;

　　(5)在薪酬政策上，对候选人支付的薪酬取决于企业的规模、人数及福利能力。

　　①在薪酬政策上，对候选人支付的薪酬取决于企业的规模、人数及福利能力;

　　②薪酬总水平足够高，确保对候选人具有吸引和激励作用，使其安心为企业发展做贡献;

　　③薪酬方案主要考虑长期奖励与短期奖励，并将两者有效结合，让该候选人在考虑公司近期目标的时候，同时考虑公司的长远发展战略和目标;

　　④根据企业整体效益及其变化来确定候选人的年度奖金，因此必须明确用于评价企业效益及其变化的企业财务指标;

　　⑤考虑到公司现实情况，可根据企业发展后劲的增强情况给候选人发放特别奖金。

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