1[.单选题]资料的整理分析不包括()。

　　A.进行资料编码

　　B.计算

　　C.制表

　　D.是分析与解释

　　[答案]B

　　[解析]从市场调查搜集而来的资料及信息.还需整理分析。具体内容包括：①进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理、归档，以便日后取用和寻找。②制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格.以便分析或比较，便于查询和利用。③分析与解释，撰写调查报告。对调查来的资料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报告必须简明扼要、条理分明，并且明显标示重点所在。

　　2[.单选题]要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。

　　A.竞争者动态跟踪

　　B.片区市场研究

　　C.消费者构成及购买行为研究

　　D.提炼推广主体

　　[答案]B

　　[解析]挖掘卖点的四个阶段包括：①片区市场研究，房地产片区是一个比较小的区域。它通常根据城市内的行政区来划分，可以把某一行政区划分为若干个片区。②竞争者动态跟踪，竞争者包含两个方面的含义：一是指竞争企业;二是指竞争性楼盘。③消费者构成及购买行为研究，项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研。④挖掘卖点，在完成了前三个步骤之后，将搜集来的资料汇总整理，并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。

　　3[.单选题]用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，()。

　　A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

　　B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

　　C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

　　D.均价的确定不必对交易情况进行修正

　　[答案]B

　　[解析]均价代表了市场对质量的综合评价，在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期。均价形成的理由是均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的完全是项目的市场供求关系和市场接受程度。均价的确定过程为：①确定市场调查的范围和重点;②对影响价格的各因素以及权重进行修正;③对每个重点市场比较进行调整;④交易情况修正;⑤市场比较结果表。

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　　4[.单选题]房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是()。

　　A.考察与监督计划的执行

　　B.项目筹划与地块研究

　　C.产品设计与规划

　　D.项目策划与销售

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。

　　5[.单选题]WT对策是指()。

　　A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

　　B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

　　C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

　　D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

　　[答案]D

　　[解析]根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策(WT对策);②最小与最大对策(WO对策);③最大与最小对策(ST对策);④最大与最大对策(SO对策)。其中，WT对策是指考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。

　　6[.单选题]以客户为导向的市场营销的核 心概念不包括()。

　　A.客户让渡价值

　　B.客户关系

　　C.客户满意

　　D.客户忠诚

　　[答案]B

　　[解析]以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核 心概念：①客户让渡价值;②客户满意;③客户忠诚。

　　7[.单选题]房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是()。

　　A.扩大了销售半径

　　B.及时获得市场对产品的反馈

　　C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

　　D.帮助其快 速回笼资金

　　[答案]C

　　[解析]房地产开发商或不动产权利采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度。但由于缺乏销售的专业知识和技能，信息发布渠道不畅，容易降低销售速度。

　　8[.单选题]下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是()。

　　A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

　　B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

　　C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

　　D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

　　[答案]A

　　[解析]针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以下类型：①邻里中心型，大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”;②大地区中心型，通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”;③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区;④城市中心型，又可以称为中央商务区(CBD)，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

　　9[.单选题]楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。

　　A.楼盘本身的品质

　　B.楼盘的概念

　　C.楼盘的形象

　　D.楼盘的名称和标志

　　[答案]D

　　[解析]楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知 名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质(如零能耗住宅、被动式住宅)、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。

　　10[.单选题]卖点与项目定位的不同在于()。

　　A.卖点具有个性化

　　B.卖点必须得到客户认同

　　C.卖点能够展示

　　D.卖点能够吸引人

　　[答案]C

　　[解析]房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独 特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

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