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2021年房地产经纪人《业务操作》章节考题:交易条件的协商

来源 :中华考试网 2021-03-13

 章节考题:交易条件的协商

  章节练习           高分考点

  1[单选题]交易能否顺利达成,()是关键的环节。

  A买方代理人的信息收集

  B确定购房者的需求程度

  C房地产经纪人的撮合

  D房地产经纪人的销售能力

  参考答案:C

  2[单选题]在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是()。

  A房源的真实性

  B佣金的收取

  C价格的谈判

  D定金的交纳

  参考答案:C

  3[单选题]引导客户做出购买决策时,总结法适用于()。

  A已经遴选了多处房源

  B购房者具有丰富的购房经验,偏好固定

  C仅有一个缺陷不满足客户意愿

  D客户主意拿不定、拖延了很长时间

  参考答案:A

  4[单选题]当客户已经决定成交时,经纪人不能松懈,必须立即收取(),锁定客户,否则客户很有可能改变主意。

  A意向金

  B违约金

  C定金

  D预约保证金

  参考答案:C

  5[单选题]当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是()。

  A经纪人应及时找到问题的关键,及时进行解决

  B及时了解客户在价格上的心理底线

  C进一步明确客户的购房需求

  D分析房源优缺点,确定客户的承受能力

  参考答案:A

  6[单选题]一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,()地引导购房,直至签署确认书。

  A指导性

  B试探性

  C简捷性

  D强制性

  参考答案:B

  7[单选题]在撮合双方签订交易合同时,对于一些较为敏感、关键性的条款,过早提出会导致()的消极影响。

  A展现房地产经纪人的责任心

  B合同签订几率大幅下降

  C打击客户购买的积极性

  D对经纪人的不信任

  参考答案:C

  8[多选题]交易撮合时的操作要点主要包括()。

  A分析双方的经济实力差距

  B分析双方的交易分歧,区分是关键问题还是次要问题,主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调

  C要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧

  D要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧

  E当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

  参考答案:BCE

  9[多选题]关于交易撮合的要点,正确的说法有()。

  A尽可能让客户在第一 时间交定金

  B尝试让交易双方自行协调分歧

  C解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益

  D分歧较大时应尝试将双方分开进行协调

  E做好回访的准备

  参考答案:ADE

  10[多选题]下列方法中,()属于引导客户做出购买决策的方法。

  A假设法

  B市场提取法

  C总结法

  D对比法法

  E现场查勘法

  参考答案:ACD

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