1.强档期的推广策略，通常以(C )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

　　A.广告推广和活动推广

　　B.展示售楼处

　　C.大量的促销活动

　　D.适当的价格策略

　　2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( B )。

　　A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

　　B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

　　C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

　　D.由销售人员通知收取定金

　　3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C)。

　　A.吸引客户

　　B.了解需求

　　C.促成交易

　　D.售后服务

　　4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C)。

　　A.清晰物业的产权

　　B.熟悉道路

　　C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

　　D.把握投资重点

　　5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。

　　A.社区环境

　　B.银行按揭

　　C.区域功能

　　D.自然环境

　　6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( C )的表现形式。

　　A.抢 促成法

　　B.涨价促成法

　　C.从众促成法

　　D.压力促成法

　　7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(A )。

　　A.心理活动过程

　　B.知识学习过程

　　C.市场分析过程

　　D.建立关系过程

　　8.房地产居间业务活动的过程是( A)。

　　A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

　　B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

　　C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

　　D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务

　　9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(A )。

　　A.广告发布

　　B.银行按揭

　　C.产权登记

　　D.贷款评估

　　10.确认产权最有效的方式是到( D)核实。

　　A.派出所

　　B.开发公司

　　C.物业管理公司

　　D.房地产权属登记部门