1[.单选题]由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

　　A.客户非个体属性

　　B.产品技术性

　　C.与宏观经济正相关性

　　D.销售商务性

　　[答案]C

　　[解析]主流客户群购买写字楼用于企业办公，因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实力和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛，相反，需求变弱。因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。

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　　2[.单选题]在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据()，以及与开发商沟通后的内容来制定。

　　A.客户积累情况

　　B.完善的销售策略

　　C.客户的需求程度

　　D.合理的市场趋势

　　[答案]A

　　[解析]在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。

　　3[.单选题]根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于()的项目定位模式。

　　A.客户体验点

　　B.项目既定市场定位

　　C.项目运作模式

　　D.市场实操案例反馈

　　[答案]D

　　[解析]基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。A项，基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。B项，基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项，基于项目运作模式是指根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。

　　4[.单选题]下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是()。

　　A.客户主要特征

　　B.竞争项目分析

　　C.外部因素关注重点

　　D.项目本体因素关注重点

　　[答案]B

　　[解析]区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-4所示

　　5[.单选题]选择销售人员时，应注重基本的()的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

　　A.口才能力和分析能力

　　B.专业素质和沟通能力

　　C.分析能力和专业素质

　　D.沟通能力和理解能力

　　[答案]B

　　[解析]选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

　　6[.单选题]对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

　　A.利率变化风险

　　B.房屋贬值风险

　　C.无力继续偿还贷款本息风险

　　D.购房者房屋处置风险

　　[答案]B

　　[解析]导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。因此，对抵押房屋进行财产保险是防范此类风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

　　7[.单选题]商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是()。

　　A.了解消费的空间和时间

　　B.能计算出区域内的购买力

　　C.能判断消费水平及消费习惯

　　D.能了解消费的产品、消费所在的区域

　　[答案]C

　　[解析]根据表7-12，其中，对消费者收入水平进行调查的目的是判断消费水平及消费习惯。

　　8[.单选题]下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是()。

　　A.楼盘紧邻集贸市场

　　B.楼盘南侧100m为城市主干道

　　C.楼盘东侧100m有一座加油站

　　D.楼盘北侧500m有一所小学

　　[答案]C

　　[解析]为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。

　　9[.单选题]新建商品房形象楼书的构成要素不包括()。

　　A.楼体形象

　　B.完整的户型资料

　　C.主力户型图

　　D.整体规划平面图

　　[答案]B

　　[解析]形象楼书的主要构成要素：楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核 心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

　　10[.单选题]抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。

　　A.每月以相等的金额偿还借款本息

　　B.每月还款额固定

　　C.可准确掌握收支预算

　　D.利息按本金余额逐月计算

　　[答案]D

　　[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。