1[.单选题]判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指()。

　　A.景观资源分析

　　B.项目四至分析

　　C.路网情况判断

　　D.区域属性判断

　　[答案]B

　　[解析]项目四至分析是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。A项，景观资源分析是判断地块周边视觉范围可达的景观价值;C项，路网情况判断是判断地块位置是否紧邻城市主要干道或高速公路人口，地块附近地铁站点或其他公共交通站点设置状况，同时需要细致考虑步行或车行进入项目地块的人流动线与车行动线的便捷程度;D项，区域性判断是判断地块所属区域的商务属性，即地块位置是否归属于城市核 心商务区、次级商务区、非主流商务区，或区域根本无商务氛围等。

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　　2[.单选题]直接影响项目的市场形象与客户感知的是()，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　A.开盘活动的场地选择

　　B.开盘活动现场的人气与氛围

　　C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

　　D.开盘活动的形式

　　[答案]B

　　[解析]开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

　　3[.单选题]抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。

　　A.可节省整体利息支出

　　B.每月还款额保持不变

　　C.每月还款额递减

　　D.利息按本金余额逐月计算

　　[答案]B

　　[解析]等额本息还款法(等额法)其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法(递减法)其特点为：每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。

　　4[.单选题]抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为()。

　　A.可节省整体利息支出

　　B.每月还款额递减

　　C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

　　D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

　　[答案]C

　　[解析]等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人准确掌握收支预算。

　　5[.单选题]自然销售新建商品住宅，其优点是()。

　　A.客户诚意度高

　　B.市场关注度高

　　C.前期积累的客户多

　　D.客户满意度高

　　[答案]B

　　[解析]销售方式分为：①集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握;②自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

　　6[.单选题]关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是()。

　　A.客户诚意度高，易于把握

　　B.对客户没有约束力，客户流失度高

　　C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

　　D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

　　[答案]D

　　[解析]自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2，自然销售方式销售住宅的市场关注度为：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。

　　7[.单选题]关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是()。

　　A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

　　B.由销售团队能力决定

　　C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

　　D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

　　[答案]C

　　[解析]集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。

　　8[.单选题]将某写字楼定位为中央商务区首 席商务综合体，这属于该写字楼的()。

　　A.客户定位

　　B.形象定位

　　C.属性定位

　　D.区域定位

　　[答案]C

　　[解析]项目属性定位是指基于项目既定产品特点和内外部资源优势，界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性。

　　9[.单选题]写字楼项目的产品技术性与()，决定了写字楼项目运作的专业性。

　　A.客户非个体属性

　　B.与宏观经济的正相关性

　　C.品牌目标的确定性

　　D.销售商务性

　　[答案]D

　　[解析]写字楼项目的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。其中，写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼运作的专业性。主要体现在，涉及产品设计施工、项目销售推广到项目销售执行的所有环节的所有合作公司都具备相关的专业性或写字楼运作经验。

　　10[.单选题]从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的()。

　　A.客户非个体属性

　　B.产品技术性

　　C.销售商务性

　　D.运作专业性

　　[答案]B

　　[解析]写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，一定程度上反映城市经济发展水平;另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关，侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅，写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容，清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。