1[.单选题]新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。

　　A.合同说明及其他法律文件的讲解

　　B.入住程序及相关费用

　　C.售楼处签约程序

　　D.接待制度

　　[答案]D

　　[解析]商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处签约程序;②如何办理银行抵押贷款及计算;③合同说明及其他法律文件的讲解;④物业入住程序及相关费用;⑤须填写的各类表格等。

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　　2[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括()。

　　A.户外广告

　　B.活动营销

　　C.楼体广告

　　D.店面推销

　　[答案]D

　　[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。

　　3[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括()。

　　A.户外广告

　　B.活动营销

　　C.楼体广告

　　D.店面推销

　　[答案]D

　　[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。

　　4[.单选题]新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。

　　A.户型平面图

　　B.规划说明

　　C.小区交通组织

　　D.小区配套设施

　　[答案]A

　　[解析]功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

　　5[.单选题]关于()，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

　　A.价目表

　　B.购房须知

　　C.销售导示牌

　　D.首期付款表

　　[答案]A

　　[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。

　　6[.单选题]为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的()。

　　A.价目表

　　B.购楼须知

　　C.置业计划

　　D.购房相关税费须知

　　[答案]B

　　[解析]为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

　　7[.单选题]验证价格策略是否合理的指标是()

　　A.价值最大化

　　B.客户价格敏感点的确定

　　C.稳定的销售速度

　　D.合理的价格信息

　　[答案]C

　　[解析]同一类户型的产品因其位置不同，价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之一。

　　8[.单选题]下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是()。

　　A.建筑外立面

　　B.商务会所功能

　　C.裙楼商业必要业态

　　D.生态节能高新技术

　　[答案]A

　　[解析]影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。

　　9[.单选题]房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。

　　A.进行市场调研

　　B.与开发商充分沟通

　　C.对客户的购买力进行研究

　　D.对预期价格进行验证

　　[答案]B

　　[解析]作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的一个角度。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决开发商的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。

　　10[.单选题]购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。

　　A.经营特色

　　B.投资回报

　　C.目标消费群

　　D.商品销售方式

　　[答案]B

　　[解析]投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体，作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者需求，就要研究投资者的特征。