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2022房地产经纪人《业务操作》巩固试题(五)

来源 :中华考试网 2022-03-17

  1[.单选题]经纪人作为卖方代理人,与售房者配合对房屋进行“包装”,其目的是()。

  A.掩盖房屋缺陷

  B.利于卖出好价钱

  C.欺骗看房者

  D.提高看房效果

  [答案]D

  [解析]作为卖方独 家代理人,为了顺利销售房产,房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行“包装”,目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间,并请其清洁房屋卫生,打开窗子通风,将物品摆放整齐,厨房和卫生间没有异味

  2[.单选题]在房屋展示过程中,房地产经纪人引领看房前,首先要确定()。

  A.一段最 佳的看房时间

  B.一条最 佳的看房路线

  C.购房人的购买动机

  D.一系列最可靠的房源介绍

  [答案]B

  [解析]房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最 佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

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  3[.单选题]下列关于预约看房的表述,错误的是()

  A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

  B.与客户约见地点最好是在经纪门店

  C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的,无需再次与业主客户确定

  D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

  [答案]C

  [解析]与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。约定的时间、地点要准确,尽量与客户约定在人流少、有明显标志物的地点见面,引导客户以最便捷的方式到达。约见的地点最好是在经纪门店。房地产经纪人要与交易双方约定具体的看房时间,比如上午10点,或下午6点等等,不要大概约定“明天看房”,否则容易造成互相等待,耽误时间。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的,需要在看房前再次与业主客户确定。

  4[.单选题]获取房源信息后,为进一步了解业主关于售房的想法,经纪人可以()。

  A.预约看房

  B.电话咨询

  C.提前空看房屋

  D.陪客户看房

  [答案]C

  [解析]房地产经纪人获取房源信息后,应联系业主进行实地看房,以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后,在业主同意的前提下,可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋,争取了一次与业主见面的机会,进一步了解业主关于售房的一些想法。同时,空看房屋后,房地产经纪人在约客户看房时,描述也能更有画面感。

  5[.单选题]房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线,其目的是()。

  A.展示房源的品质

  B.展示房源周边设施

  C.深入了解客户需求

  D.加深与客户的感情

  [答案]B

  [解析]房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最 佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

  6[.单选题]房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时,错误的做法是()。

  A.找出交易双方的异议

  B.审查交易双方的证件

  C.为交易双方讲解交易合同

  D.说服买受人承担所有税费

  [答案]D

  [解析]买卖合同签约时,房地产经纪有人要做的工作包括:①签约前的准备。具体包括,明确双方异议所在,争取事先沟通好,房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法;房地产经纪人要设计谈判过程,把握谈判进度和强度,避免双方因重大分歧而发生严重的争执;为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔,并要求双方带齐各种证件。②证件审查。房地产经纪人需要认真审查的证件包括,不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证)、身份证、户口簿、结婚证(或离婚证)、工商营业执照、委托书等必要证件。房地产经纪机构也应出示相关资质证书,经纪人出示经纪人资格执业证书。③合同文本讲解。房地产交易合同属于专业合同,一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。④签订合同。

  7[.单选题]介绍房源时要特别注意(),不能夸大其词,故意掩盖房屋致命缺陷。

  A.真实性

  B.完整性

  C.综合性

  D.有效性

  [答案]A

  [解析]在向客户介绍房源之前,经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。

  8[.单选题]房地产经纪人在房屋出租独 家代理活动中,错误的做法是()。

  A.争取尽可能高的房屋租金

  B.争取尽可能短的成交时间

  C.向承租人隐瞒房屋质量问题

  D.向承租人详细介绍房屋优点

  [答案]C

  [解析]C项,在向客户介绍房源之前,经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求,重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。

  9[.单选题]一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,()地引导购房,直至签署确认书。

  A.指导性

  B.试探性

  C.简捷性

  D.强制性

  [答案]B

  [解析]旦购房人发出希望签署购房确认书的信号,经纪人应该及时把握,试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额,并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。

  10[.单选题]一般情况下,违约金的额度大体相当于()个月的租金。

  A.1~2

  B.3~4

  C.4~5

  D.2~3

  [答案]A

  [解析]业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下,违约金的额度大体相当于1~2个月的租金,如果违约方在合同规定的违约条款之外给守约方造成其他损失,还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。

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