1[.单选题]签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约()万元。

　　A.3

　　B.5

　　C.10

　　D.30

　　[答案]C

　　[解析]在签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约十万元

　　2[.单选题]经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前()分钟到达约定地点。

　　A.5

　　B.10

　　C.15

　　D.20

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户，不能让客户等候，房地产经纪人自我介绍并主动递名片。

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　　3[.单选题]若经纪人作为买方独 家代理人，一天与购房者看房最多为()套。

　　A.5

　　B.8

　　C.10

　　D.12

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独 家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

　　4[.单选题]房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间()分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

　　A.5～10

　　B.10～15

　　C.15～30

　　D.30～60

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的十分钟，这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。

　　5[.单选题]房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是()。

　　A.按购买意向排序

　　B.按照客户购买力排序

　　C.选定适合购买此房的客户

　　D.逐一推荐给这些客户，并约定看房

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人在客源与房源的具体配对步骤如下：①列出已有客户名单;②按购买意向排序;③按照客户购买力排序;④选定适合购买此房的客户;⑤逐一推荐给这些客户，并约定看房。

　　6[.单选题]以下不属于存量房的价款支付方式的是()。

　　A.按揭付款

　　B.一次性付款

　　C.分期付款

　　D.单价付款

　　[答案]D

　　[解析]存量房的价款一般只有总价，没有单价。价款支付方式一般包括三种：①以所购存量房抵押贷款的方式付款，也称按揭付款;②一次性付款;③分期付款

　　7[.单选题]业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要()，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

　　A.沉着应对，控制价格的波动

　　B.掌握主动，控制谈判的节奏

　　C.维护公司形象，控制谈判的效果

　　D.维护双方的关系，注意自我防范

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人在完成买卖合同签订与款项支付工作时，需要注意以下两点：①注意避免双方私下交易;②业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要掌握主动，控制谈判的节奏，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

　　8[.单选题]在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是()。

　　A.磋商交易价格

　　B.分析客户行为

　　C.分析看房结果

　　D.准备回访资料

　　[答案]A

　　[解析]在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。

　　9[.单选题]买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于()。

　　A.丢单

　　B.跳单

　　C.私单

　　D.逃单

　　[答案]B

　　[解析]跳单是指买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开房地产经纪机构或房地产经纪人，私自交易由房地产经纪人介绍的房源(或客源)，以逃避缴纳房地产经纪服务收费的行为。这种情况在房地产居间业务中比较常见。

　　10[.单选题]居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是()。

　　A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

　　B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

　　C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

　　D.将定金抵作佣金，签订委托协议

　　[答案]B

　　[解析]购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金。定金不得超过法定标准。收到客户定金时，应取得买方一份书面指示，用以转交定金给卖方;或建议买方直接将定金交给卖方，此时双方应签署存量房买卖协议，注明定金的额度和支付方式，以及违约处理方式。也需提醒买方在卖方权利状况不明确时定金宜交房地产经纪公司代为保管，同时告知保管期不会过长及无利息支付。签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约十万元