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2022房地产经纪人考试《业务操作》测试题(七)

来源 :中华考试网 2022-02-11

  1[.单选题]卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是()。

  A.一般推荐

  B.合作推荐

  C.完全委托推荐

  D.部分委托推荐

  [答案]A

  [解析]内部推荐合作包括:①一般推荐,是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务,成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%~25%;②合作推荐,是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息,不含业主联系方式。一般为独 家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后,业主受托经纪人也会参与服务全程,并协同促成交易实现,这种合作推荐方式在成交之后,业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣,各分佣50%。

  2[.单选题]为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

  A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

  B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

  C.在高尔夫杂志上刊发广告

  D.在高档俱乐部举办酒会

  [答案]A

  [解析]派发宣传单的优点是覆盖人群广、投入成本低、目标性较强,被许多房地产经纪企业所采用。

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  3[.单选题]房源信息的更新应注意的事项不包括()。

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.房源信息的循环利用

  D.及时剔除已完成交易的房源

  [答案]D

  [解析]房源信息的时效性非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。一般来说,对房源信息的更新要注意以下几点:①周期性回访;②回访信息的累积;③房源状态的及时更新。D项,已完成交易的房源属于“无效房源”,不能剔除,因为随着时间的推移,这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”,从而再次实现交易。

  4[.单选题]对房源的业主(委托方)进行(),这是保证房源信息时效性的重要手段。

  A.周期性访问

  B.访问信息的累积

  C.访问信息的筛选

  D.直接接触

  [答案]A

  [解析]对房源的业主(委托方)进行周期性访问,这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分为不同的级别,对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。

  5[.单选题]在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。

  A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

  B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

  C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

  D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

  [答案]C

  [解析]按照使用用途分,房源一般可以分成住宅、商铺、酒店、办公楼、仓库、停车房和厂房等。

  6[.单选题]从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。

  A.资金

  B.关系

  C.房源信息

  D.房地产经纪人

  [答案]C

  [解析]房源是房地产经纪企业必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。房源作为重要的信息资源是房地产经纪企业核 心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息,撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富,其市场占有份额就越高,其竞争地位就越有利。

  7[.单选题]分类检索是遵循快 速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……,这体现的房源分类原则是()。

  A.简单实用原则

  B.按级分类原则

  C.产品性质原则

  D.主次分明原则

  [答案]B

  [解析]选b,房源分类原则,分类检索就是遵循快 速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。@##

  8[.单选题]根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在()个月内成交。

  A.1

  B.2

  C.3

  D.6

  [答案]A

  [解析]根据客户对物业需求的急迫性,确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类,一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类:①一个月内必须成交的客户,此类客户是急迫购房的客户,需要房地产经纪人马上跟进;②三个月内可以成交的客户;③半年以内可能成交的客户;④半年以上成交或者无规定期限的客户。

  9[.单选题]一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。

  A.2

  B.5

  C.10

  D.15

  [答案]B

  [解析]据统计,争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍,在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客,力图打造其终身的企业顾客,培养忠诚顾客,是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证,也是竞争力的基础。

  10[.单选题]媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。

  A.25%

  B.30%

  C.35%

  D.40%

  [答案]D

  [解析]根据美国房地产经纪人协会的调查,经纪人超过半数的生意来自口头介绍,媒体广告带来的客户只占40%左右,因而争取更多的口头介绍客户是拓广客户的重要目标。

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