1[.单选题]在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核 心竞争力的要素是()

　　A.人脉资源

　　B.房源信息

　　C.网络资源

　　D.财务资源

　　[答案]B

　　[解析]房源对房地产经纪企业的作用包括：①房源是房地产经纪企业的核  心竞争力，房源是房地产经纪企业必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源作为重要的信息资源是房地产经纪企业核 心竞争力的重要组成部分。②房源决定了房地产经纪企业的竞争地位，一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。

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　　2[.单选题]为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是()。[2009年真题]

　　A.容易与客户建立良好的关系

　　B.占用时间较少

　　C.不受天气影响

　　D.比较省力

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人通过直接接触目标客户获取房源的方式主要是门店接待，门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易取得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。门房接待的缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

　　3[.单选题]下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

　　A.商铺

　　B.住宅

　　C.写字楼

　　D.仓库

　　[答案]B

　　[解析]房源一般分为：①住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍(包括职工单身宿舍和学社宿舍)等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋;②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

　　4[.单选题]王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。

　　A.市场信息

　　B.出售心态

　　C.新旧程度

　　D.市场供求

　　[答案]B

　　[解析]房源的心理属性中的“心理”是指业主(委托方)在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主(委托方)心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房源的初始价格是由业主(委托方)决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。

　　5[.单选题]房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的()。

　　A.舒适性

　　B.适用性

　　C.经济性

　　D.真实性

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪人在开发房源的过程中，必须保证房源信息的真实性。房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。房源的真实性还需持续维护，保证房源的最 新状态，只有定期的回访、更新与维护，才能真正实现房源的真实性。保证房源的真实性，为客户提供真实、可靠的信息，才能与客户之间建立良好的信任关系，这也是房地产经纪企业及房地产经纪人诚信行为的重要体现之一。

　　6[.单选题]房源共享形式不包括()。

　　A.私盘制

　　B.公盘制

　　C.混合制

　　D.分享制

　　[答案]D

　　[解析]房源信息共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。房源共享形式主要有：①私盘制，是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。②公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。③混合制，是公盘制和私盘制的混合使用

　　7[.单选题]房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是()。

　　A.私盘制

　　B.公盘制

　　C.混合制

　　D.公私合盘制

　　[答案]A

　　[解析]房源信息的共享形式管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点与发展需要进行设定，主要分为私盘制、公盘制和混合制等三种形式。其中，私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能查看房源的信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他房地产经纪人要联系该物业业主(委托人)，只有通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。

　　8[.单选题]在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。

　　A.私盘制

　　B.公盘制

　　C.混合制

　　D.限制性公盘制

　　[答案]B

　　[解析]公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。A项，私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。C项，混合制则是公盘制和私盘制的混合使用。D项，无此说法。

　　9[.单选题]房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是()。

　　A.私盘制

　　B.公盘制

　　C.混合制

　　D.以上都不对

　　[答案]A

　　[解析]私盘制的优点表现在：①有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益;②有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性;③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多

　　10[.单选题]目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用()达到房源信息共享的目的。

　　A.私盘制

　　B.公盘制

　　C.信息公开制

　　D.混合制

　　[答案]B

　　[解析]公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。