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2022房地产经纪人《业务操作》章节试题(十三)

来源 :中华考试网 2021-12-30

  [单选题]房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。

  A目标物业

  B消费信用

  C需求程度

  D决策分析

  参考答案:B

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  [单选题]房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用( )开拓客源信息。

  A人际关系法

  B会员揽客法

  C驻守和横幅揽客法

  D团体揽客法

  参考答案:D

  [单选题]房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( )。

  A成本低且真实有效

  B速度快且时效性 强

  C信息量大且受众面广

  D信息准确且易展示企业形象

  参考答案:A

  [单选题]房地产市场上交易从( )开始,以( )结束。

  A买方;买方

  B买方;卖方

  C卖方;买方

  D客户;客户

  参考答案:D

  [单选题]根据客户对物业需求的( ),确定业务工作开展的先后顺序。

  A系统性

  B关注性

  C急迫性

  D有效性

  参考答案:C

  [单选题]根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房地产经纪人必须马上跟进并在( )个月内成交。

  A1

  B2

  C3

  D6

  参考答案:A

  [单选题]客户的( )因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

  A购买需求

  B购买动机

  C购买能力

  D购买形式

  参考答案:B

  [单选题]客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。

  A购买力与消费信用

  B目标物业与偏好分析

  C客户需求程度分析

  D客户购买决策分析

  参考答案:A

  [单选题]客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。

  A连续性

  B系统性

  C针对性

  D有效性

  参考答案:C

  [单选题]客源信息的开拓方法中,( )成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。

  A会员揽客法

  B互联网开发法

  C人际关系法

  D团体揽客法

  参考答案:C

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