[单选题]房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

　　A目标物业

　　B消费信用

　　C需求程度

　　D决策分析

　　参考答案：B

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　　[单选题]房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用( )开拓客源信息。

　　A人际关系法

　　B会员揽客法

　　C驻守和横幅揽客法

　　D团体揽客法

　　参考答案：D

　　[单选题]房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( )。

　　A成本低且真实有效

　　B速度快且时效性 强

　　C信息量大且受众面广

　　D信息准确且易展示企业形象

　　参考答案：A

　　[单选题]房地产市场上交易从( )开始，以( )结束。

　　A买方;买方

　　B买方;卖方

　　C卖方;买方

　　D客户;客户

　　参考答案：D

　　[单选题]根据客户对物业需求的( )，确定业务工作开展的先后顺序。

　　A系统性

　　B关注性

　　C急迫性

　　D有效性

　　参考答案：C

　　[单选题]根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在( )个月内成交。

　　A1

　　B2

　　C3

　　D6

　　参考答案：A

　　[单选题]客户的( )因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

　　A购买需求

　　B购买动机

　　C购买能力

　　D购买形式

　　参考答案：B

　　[单选题]客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。

　　A购买力与消费信用

　　B目标物业与偏好分析

　　C客户需求程度分析

　　D客户购买决策分析

　　参考答案：A

　　[单选题]客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供( )的服务。

　　A连续性

　　B系统性

　　C针对性

　　D有效性

　　参考答案：C

　　[单选题]客源信息的开拓方法中，( )成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

　　A会员揽客法

　　B互联网开发法

　　C人际关系法

　　D团体揽客法

　　参考答案：C