1[.单选题]任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要()。

　　A.与城市发展方向一致

　　B.适合本土化

　　C.适合商业模式发展态势

　　D.坚持差异化原则

　　[答案]B

　　[解析]本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产在中国发展时间不长，但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土化原则：①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消费特点;③建筑风格最好符合本土特色。

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　　2[.单选题]写字楼的特性不包括()。

　　A.与宏观经济正相关

　　B.客户非个体属性

　　C.项目运作专业性

　　D.高风险性

　　[答案]D

　　[解析]字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。

　　3[.单选题]下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是()。

　　A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

　　B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

　　C.其计算公式为：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

　　D.适用于打算提前还贷者

　　[答案]B

　　[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其计算公式为：本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率，该还款方式适合的人群为：①打算提前还贷者;②当前收入尚可的中年人或公司。

　　4[.单选题]销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为()的价格依据。

　　A.政府指导

　　B.当期交易

　　C.合理交易

　　D.市场定价

　　[答案]B

　　[解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价及重要提示。

　　5[.单选题]在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。

　　A.直邮短信

　　B.户外广告

　　C.网络推广

　　D.活动营销

　　[答案]A

　　[解析]常见的写字楼项目推广渠道有：①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。其中，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法。可以多轮次不同目标客户群传播，与逐层递减精准锁定有效客户群有机结合、交叉运用，直 达目标客户。

　　6[.单选题]在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

　　A.直邮短信

　　B.产业杂志

　　C.活动营销

　　D.网络推广

　　[答案]B

　　[解析]产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知 名度与客户认知;进入持续销售期，通过不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。

　　7[.单选题]通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是()。

　　A.只售不租

　　B.只租不售

　　C.租售并举

　　D.自行经营

　　[答案]A

　　[解析]商业地产赢利模式有：①只售不租。通过转让商业地产产权，短期内回收投资。②只租不售。开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金等方式赢得利润。③租售并举。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行经营。同时赚取投资开发利润和商业经营利润。

　　8[.单选题]下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

　　A.置业计划

　　B.宣传手册

　　C.房地产认购协议书

　　D.宣传展板

　　[答案]A

　　[解析]销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据;②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具;③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。

　　9[.单选题]()拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

　　A.置业计划

　　B.购房须知

　　C.销售导示牌

　　D.购房相关税费须知

　　[答案]B

　　[解析]购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。

　　10[.单选题]写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为()。

　　A.重要客户群锁定

　　B.项目核 心客户群

　　C.游离客户群界定

　　D.无效客户群

　　[答案]B

　　[解析]字楼项目目标客户定位分为：①核 心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中，核 心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核 心客户群。