1[.单选题]通过()来保证购房者与开发企业的合法权利。

　　A.《房地产买卖合同》

　　B.《房地产证》

　　C.《房地产认购协议书》

　　D.《临时管理规约》

　　[答案]C

　　[解析]购房者选定自已购买的房屋单元，需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。通过《房地产认购协议书》来保证购房者与开发企业的合法权利。

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　　2[.单选题]购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订()的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

　　A.《前期物业管理服务合同》

　　B.《房地产买卖合同》

　　C.《临时业主公约》

　　D.《房地产认购协议书》

　　[答案]D

　　[解析]购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。

　　3[.单选题]某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是()。

　　A.14%

　　B.16、8%

　　C.15%

　　D.16、5%

　　[答案]B

　　[解析]投资回报率=(月租金×12月)/总房价。本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约l50万元，则该商铺的投资回报率=350×60×12÷1500000=16.8%。

　　4[.单选题]房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房

　　A.5

　　B.10

　　C.15

　　D.20

　　[答案]B

　　[解析]《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得以认购(包括认购、登记、选号等)、收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。

　　5[.单选题]一般情况下城市核 心商圈的顾客占顾客总数量的()。

　　A.5%～l0%

　　B.15%～20%

　　C.30%～45%

　　D.70%～80%

　　[答案]D

　　[解析]商圈有以下三个层次构成：①核 心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额也高;②次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散;③边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客非常分散。

　　6[.单选题]某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

　　A.6～7

　　B.7～8

　　C.8～9

　　D.9～10

　　[答案]C

　　[解析]两个月内要销售的房屋套数为：800×40%=320(套)，两个月内要接待的客户总人数为：320÷12%=2667(人)，所以，按每名销售人员每天平均接待5批客户计算，每天至少需要的销售人员为：2667÷60÷5=8.89≈9(名)。

　　7[.单选题]商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是()年

　　A.7

　　B.8

　　C.9

　　D.10

　　[答案]D

　　[解析]投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=总房价/(月租金×12月)。本题中，商铺面积约40m2，售价为95万元，月租金约是200元/m2，则该物业的投资回收年限=95÷(0.02×40×12)≈10(年)

　　8[.单选题]商铺投资合理的年投资回报率一般为()。

　　A.8%～l0%

　　B.10%～l2%

　　C.8%～l2%

　　D.10%～l4%

　　[答案]C

　　[解析]商铺投资合理的年投资回报率一般为8%～12%。

　　9[.单选题]制订推广策略是在()明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

　　A.SWOT分析

　　B.项目的市场定位

　　C.周边市场竞争状况分析

　　D.形象展示

　　[答案]B

　　[解析]制订推广策略是指，在项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。

　　10[.单选题]制定推广策略时，()不属于营销推广策略。

　　A.报纸广告

　　B.网络宣传

　　C.短信

　　D.老客户推荐

　　[答案]D

　　[解析]制定推广策略中的营销推广策略包括：①户外楼盘广告;②报纸广告;③电台/电视;④网络宣传;⑤地铁广告;⑥短信;⑦围墙/楼梯条幅;⑧活动组织;⑨展场。