1[.不定项选择题](四)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是()万元。

　　A.4400、4620

　　B.4444、4620

　　C.4444、6296

　　D.4400、6296

　　[答案]C

　　[解析]单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1一销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1一销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

　　2[.不定项选择题](九)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为()元/m2。

　　A.4400;4620

　　B.4444;4620

　　C.4444;6296

　　D.4400;6296

　　[答案]C

　　[解析]单位保本价格=(固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量+单位变动成本)÷(1-销售费率)，本题中要求计算该项目圈内部销售出去的保本价格，所以，单位保本价格=(12000000÷6000+2000)÷(1-10%)=4444(元/m2)。目标利润单位价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)，所以，该项目全部销售出去的目标利润销售价格为：[(12000000+10000000)÷6000+2000]÷(1-10%)=6296(元/m2)。

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　　3[.不定项选择题](一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。

　　A.4590

　　B.5294

　　C.5765

　　D.6353

　　[答案]D

　　[解析]单位保本价格={[固定成本总额÷盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本}÷(1-销售费率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目标利润=投资总额×投资利润率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

　　4[.不定项选择题](六)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为()年。

　　A.5

　　B.7

　　C.9

　　D.10

　　[答案]B

　　[解析]从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限=l0-3=7(年)。

　　5[.不定项选择题](一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

　　A.WT对策

　　B.WO对策

　　C.ST对策

　　D.SO对策

　　[答案]B

　　[解析]最小与最大对策(WO对策)是指着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。本案例，乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，对项目进行投资改善劣势资源，利用市场机会。

　　6[.不定项选择题](六)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用()，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

　　A.比较定价法

　　B.渗透定价法

　　C.目标利润定价法

　　D.盈亏平衡定价法

　　[答案]B

　　[解析]市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

　　7[.不定项选择题](三)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑()。

　　A.电视广告

　　B.杂志广告

　　C.户外广告

　　D.直接函件广告

　　[答案]C

　　[解析]广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表1-3所示。题中，乙公司调查研究后认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应优势。

　　8[.不定项选择题]杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划?关于房地产市场营销，下列描述正确的是()。

　　A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

　　B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

　　C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

　　D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

　　[答案]A

　　[解析]房地产市场营销具有以下五方面特征：①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化，及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销，采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化

　　9[.不定项选择题]甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1-4是一个市场比较楼盘的打分表。表1-4打分表{图}制定分幢、分期均价的思考出发点为()。

　　A.根据各自的相对位置、条件

　　B.根据层差

　　C.根据朝向差

　　D.根据销售阶段的策略安排

　　[答案]A

　　[解析]分幢、分期的思考出发点是根据各自的相对位置、条件等细化，找准均价;根据销售阶段的策略安排，找出项目不同阶段最合适的均价。

　　10[.不定项选择题](六)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定()。

　　A.过渡定价目标

　　B.竞争定价目标

　　C.稳定价格目标

　　D.提高市场占有率的目标

　　[答案]C

　　[解析]稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。