1[.单选题]对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。

　　A.市场行为记录

　　B.SWOT分析

　　C.规划与建筑策划

　　D.市场细分

　　[答案]D

　　[解析]客户的需求和欲望是千差万别的，并且分散在不同的地区，随着环境因素的变化而不同。尽管客户的需求、动机、购买行为具有多样性，但可以根据某些因素将具有类似需求、动机、购买行为的客户归为一类。因此，市场细分是根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。任何一个企业都不可能为所有客户服务，只能选择一部分客户作为企业的目标客户群。这个过程就是房地产市场细分和确定目标客户。

　　2[.单选题]房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是()，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

　　A.市场战略

　　B.平均收益率

　　C.市场占有率

　　D.安全收益率

　　[答案]C

　　[解析]市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰

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　　3[.单选题]不适合房地产产品引入期的策略是()。

　　A.适当低价、薄利为其宗旨

　　B.加强市场调查与预测

　　C.加强售前、售中、售后服务

　　D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

　　[答案]C

　　[解析]引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：①在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨;②在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响;③加强对市场的调查和预测;④对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。

　　4[.单选题]房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有()的特征。

　　A.受区域影响大

　　B.花费时间较长

　　C.受消费者预测影响大

　　D.受法规政策影响大

　　[答案]D

　　[解析]房地产市场营销的基本特征包括：①受区域环境影响很大;②消耗时间较长;③具有动态性;④受消费者心理预期影响较大;⑤受政策法律影响大。其中，受政策法律影响大主要表现为：①从法律角度看，房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。②从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化。本题中，房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大

　　5[.单选题]房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。

　　A.受消费者预期影响较大

　　B.消耗时间较长

　　C.受政策法规影响较大

　　D.受区域影响较大

　　[答案]D

　　[解析]房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施、教育设施、人口状况等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。

　　6[.单选题]下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。

　　A.提高了销售的专业知识和技能

　　B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

　　C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

　　D.便于房地产销售方找到交易对象

　　[答案]A

　　[解析]建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。

　　7[.单选题]根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独 家分销，其中选择分销是()。

　　A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

　　B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

　　C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

　　D.仅选择一个中间商的渠道

　　[答案]B

　　[解析]A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项，独 家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独 家分销，即独 家代理。

　　8[.单选题]访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、()、交易当时的状况和其他条件等。

　　A.途径

　　B.交易价格

　　C.交易方法

　　D.交易行为

　　[答案]B

　　[解析]访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、交易价格、交易当时的状况和其他条件等。在访问中应尽量了解其交易进行时的状况，并从其提供的资料中尽可能导引出其他市场交易线索。

　　9[.单选题]房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。

　　A.外部环境

　　B.内部优势和劣势

　　C.产品定位

　　D.销售策略

　　[答案]A

　　[解析]SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。在房地产产品定位中，房地产企业通过分析外部环境中的机会和威胁及对项目的可能影响，寻找自身擅长的优势和特有的资源，并分析企业的劣势，通过匹配分析提出可能房地产产品战略。

　　10[.单选题]传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。

　　A.网络广告

　　B.广播广告

　　C.电视广告

　　D.直接函件广告

　　[答案]A

　　[解析]广告媒介可分为：①报纸广告;②杂志广告;③直接函件广告;④广播广告;⑤电视广告;⑥户外广告;⑦网络广告。其中，网络广告的优点包括：传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷。