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2021房地产经纪人《业务操作》强化试题(八)
来源 :中华考试网 2021-07-21
中1[.多选题]房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将()、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
A.认购书的签订
B.交易程序
C.合同条款
D.需要提交的资料
E.抵押贷款流程
[答案]BCDE
[解析]销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
2[.多选题]在区域写字楼市场供应状况分析项目中,竞争项目分析的内容有()。
A.入市时间
B.市场定位
C.区域属性
D.销售量
E.销售价格
[答案]ABDE
[解析]从表7-7中可知竞争项目分析的内容包括:①市场定位;②入市时间;③销售量;销售价格。
3[.多选题]核 心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括()。
A.商场辅助和配套店的引进
B.帮助发展商创出购物中心的品牌来
C.能带动整个商场的顺利招商与管理
D.对于人流也起着关键的作用
E.加强经营控制力度
[答案]ACD
[解析]核 心主力店的招商对整个商场的运营成败,商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超 级连锁店或超 级百货公司的入驻,常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核 心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。BE两项属于商户的首选原则为高知 名度主力商户原则的内容。
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4[.多选题]商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。
A.商户的业务量
B.商户的首选原则为高知 名度主力商户
C.利润最大化
D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
E.核 心主力店先行,辅助店随后的原则
[答案]BDE
[解析]商业地产项目的招商代理的招商工作原则主要包括:①招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说,就是市场有一定承受力,不能盲目招进同一品类的店铺。②商户的首选原则为高知 名度主力商户。这种选择原则不但是零售精细化管理的要求,也符合购物中心长期经营性的特点,更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。③核 心主力店先行,辅助店随后的原则。
5[.多选题]在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。
A.商务配套
B.平面布局
C.硬件配置
D.区位
E.交通
[答案]ADE
[解析]区域写字楼市场需求状况分析具体情况如表7-8所示。表7-8区域写字楼市场需求状况分析项目{图}
6[.多选题]住宅项目的展会结束后,对展会活动的总结及评估也是非常必要的,展会总结主要包括()等。
A.设计制作分析
B.展会客户分析
C.销售现场分析
D.培训计划分析
E.经验总结
[答案]BCE
[解析]展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会结束后,对展会活动的总结及评估也是非常必要的,展会总结主要包括:展会客户分析、销售现场分析、经验总结等。
7[.多选题]新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过()、推售安排等主要步骤完成。
A.市场调研
B.价目表形成及验证
C.推导核 心均价
D.确定价格策略及方法
E.销售执行
[答案]ABCD
[解析]价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过:①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核 心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。
8[.多选题]房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括()。
A.市场环境
B.目标客户群需求
C.项目优势价值
D.产权过户时间
E.竞争对手策略
[答案]ABCE
[解析]写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑,但根据不同的项目背景,在具体的销售策略制定时,往往会以一个最为关键的思路为主导,同时融合其他因素。
9[.多选题]房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解()等相关的情况。
A.市场情况
B.客户购买动机
C.客户来源
D.城市规划
E.片区配套
[答案]ADE
[解析]销售人员在上岗前需进行市场调查,了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况,只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗,才能对购房者进行清晰准确的讲解,才能有助交易进行。
10[.多选题]物业管理方面的培训内容主要包括()等。
A.收费期限
B.物业管理服务的内容
C.收费标准
D.公共管理合约
E.管理规则
[答案]BCE
[解析]物业管理方面的培训内容主要包括:①物业管理服务内容;②收费标准;③管理规则;④物业服务公约;⑤其他。