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2021房地产经纪人《业务操作》强化试题(一)

来源 :中华考试网 2021-07-19

  1[.单选题]根据顾客的比率或距离的范围,商圈由()三个层次构成。

  A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

  B.核 心商圈、中级商圈、竞争商圈

  C.核 心商圈、中级商圈、次级商圈

  D.核 心商圈、次级商圈、边缘商圈

  [答案]D

  [解析]商圈是指以设定的商业建筑为圆心,以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围,商圈由核 心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成。

  2[.单选题]由于核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,在核 心主力零售店经营管理上造成了()。

  A.主力店恶性竞争

  B.竞争力低

  C.难以管理

  D.提成或租金收入偏低

  [答案]D

  [解析]相对于非主力零售商户的招商条件,核 心主力零售店必须引入知 名度高的大商家,故核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

  3[.单选题]核 心商圈的研究指标不包括()。

  A.主要商业分析

  B.附近商业的租金

  C.交通状况

  D.生活配套设施

  [答案]A

  [解析]商圈研究指标具体情况如表7-11所示。表7-11商圈研究指标

  4[.单选题]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是()。

  A.住宅项目

  B.写字楼项目

  C.商业地产项目

  D.工业厂房的物业销售项目

  [答案]A

  [解析]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

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  5[.单选题]针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。

  A.注重外围包装展示

  B.突出写字楼高端配置、低运营成本

  C.突出区域发展潜质与高性价比

  D.区域写字楼稀缺性

  [答案]A

  [解析]针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为:①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。

  6[.单选题]促成小户型客户购买的直接原因是()。

  A.装修

  B.低价

  C.户型

  D.便利

  [答案]B

  [解析]小户型客户以首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因,其次为户型和装修。

  7[.单选题]下列属于等额本金还款方式的优点是()。

  A.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支

  B.适合还款初期还款能力较强,并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

  C.本金在整个还款期内双倍分摊,利息按贷款本金余额逐日计算

  D.在整个还款期内,每个月的还款额保持不变

  [答案]B

  [解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。

  8[.单选题]在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的()。

  A.综合利益最大化目标

  B.品牌目标

  C.快 速回收成本目标

  D.其他目标

  [答案]B

  [解析]写字楼项目运作目标包括:①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。其中,品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下,某些房地产开发企业根据自身企业发展需求,可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联,产生品牌识别性,进而形成社会知 名度。

  9[.单选题]写字楼项目运作目标不包括()。

  A.综合利益最大化目标

  B.市场目标

  C.品牌目标

  D.快 速回收成本目标

  [答案]B

  [解析]写字楼项目运作目标包括:①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。

  10[.单选题]通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的()。

  A.总平面图

  B.小区配套图

  C.主力户型图

  D.会所功能分区图

  [答案]A

  [解析]户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图,客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置,更有利于销售人员向客户讲解,另外也方便客户自己查阅。

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