1[.单选题]根据顾客的比率或距离的范围，商圈由()三个层次构成。

　　A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

　　B.核 心商圈、中级商圈、竞争商圈

　　C.核 心商圈、中级商圈、次级商圈

　　D.核 心商圈、次级商圈、边缘商圈

　　[答案]D

　　[解析]商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核 心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成。

　　2[.单选题]由于核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核 心主力零售店经营管理上造成了()。

　　A.主力店恶性竞争

　　B.竞争力低

　　C.难以管理

　　D.提成或租金收入偏低

　　[答案]D

　　[解析]相对于非主力零售商户的招商条件，核 心主力零售店必须引入知 名度高的大商家，故核 心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

　　3[.单选题]核 心商圈的研究指标不包括()。

　　A.主要商业分析

　　B.附近商业的租金

　　C.交通状况

　　D.生活配套设施

　　[答案]A

　　[解析]商圈研究指标具体情况如表7-11所示。表7-11商圈研究指标

　　4[.单选题]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是()。

　　A.住宅项目

　　B.写字楼项目

　　C.商业地产项目

　　D.工业厂房的物业销售项目

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是住宅项目。

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　　5[.单选题]针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。

　　A.注重外围包装展示

　　B.突出写字楼高端配置、低运营成本

　　C.突出区域发展潜质与高性价比

　　D.区域写字楼稀缺性

　　[答案]A

　　[解析]针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。

　　6[.单选题]促成小户型客户购买的直接原因是()。

　　A.装修

　　B.低价

　　C.户型

　　D.便利

　　[答案]B

　　[解析]小户型客户以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。

　　7[.单选题]下列属于等额本金还款方式的优点是()。

　　A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

　　B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

　　C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

　　D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

　　[答案]B

　　[解析]等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。

　　8[.单选题]在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的()。

　　A.综合利益最大化目标

　　B.品牌目标

　　C.快 速回收成本目标

　　D.其他目标

　　[答案]B

　　[解析]写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。其中，品牌目标指在市场环境基本稳定的态势下，某些房地产开发企业根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的品牌使命。在该情况下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，便于后期利用标杆性产品或差异化产品与企业品牌正向关联，产生品牌识别性，进而形成社会知 名度。

　　9[.单选题]写字楼项目运作目标不包括()。

　　A.综合利益最大化目标

　　B.市场目标

　　C.品牌目标

　　D.快 速回收成本目标

　　[答案]B

　　[解析]写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快 速回收成本目标;③品牌目标。

　　10[.单选题]通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的()。

　　A.总平面图

　　B.小区配套图

　　C.主力户型图

　　D.会所功能分区图

　　[答案]A

　　[解析]户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。