1[.单选题]写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为()。

　　A.企业高层人员

　　B.企业中层人员

　　C.社会中端阶层

　　D.社会低端阶层

　　[答案]A

　　[解析]由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。

　　2[.单选题]字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对()的销售解决方案。

　　A.前期客户

　　B.海外客户

　　C.本区域主流客户

　　D.投资型客户

　　[答案]A

　　[解析]针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表7-6所示。表7-6写字楼项目客户簧略一览表

　　3[.单选题]写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品;注重外围包装展示是对()的销售解决方案。

　　A.前期客户

　　B.投资型客户

　　C.本区域主流客户

　　D.紧邻区域企业客户

　　[答案]C

　　[解析]针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，强化高端产品;②注重外围包装展示;③强化商业资源及整体规模优势;④高端产品档次及区域标杆形象。

　　4[.单选题]写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。

　　A.区域市场分析

　　B.项目资源属性判断

　　C.宏观经济分析

　　D.市场发展态势分析

　　[答案]B

　　[解析]相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②区域属性判断;③项目四至分析;④路网状况判断;⑤景观资源分析;⑥周边商业配套成熟度判断;⑦其他资源优劣势判断。

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　　5[.单选题]在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是()。

　　A.确定核 心均价

　　B.价目表的形成及验证

　　C.价格确定

　　D.推售安排

　　[答案]C

　　[解析]价格的制定需要通过的步骤包括：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核 心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。

　　6[.单选题]房地产项目进入市场销售，首要条件是()。

　　A.确定核 心均价

　　B.需要符合预售条件

　　C.合理的推售安排

　　D.确定价格

　　[答案]B

　　[解析]房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

　　7[.单选题]在客户积累的过程中，更重要的是()，以便更准确地指导销售工作。

　　A.确定客户的经济实力

　　B.了解客户的购房意向

　　C.掌握客户的基本资料

　　D.制订销售计划

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人最重要的工作是客户积累，在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。

　　8[.单选题]在写字楼市场比较法定价流程中，首先应()。

　　A.确定权重

　　B.确定修订系数

　　C.筛选可比楼盘

　　D.计算比准价

　　[答案]C

　　[解析]写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。-1写字楼市场比较法定价流程根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。

　　9[.单选题]房地产市场调研的主要目的是()

　　A.确定营销方法

　　B.为决策部门提供参考依据

　　C.优化营销组合

　　D.便于开展营销活动

　　[答案]B

　　[解析]市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

　　10[.单选题]房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。

　　A.人口数量

　　B.写字楼市场供求状况

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消费水平

　　[答案]B

　　[解析]由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。