2020年房地产经纪人业务操作章节考点：交易撮合-中华考试网

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来源 :中华考试网 2020-08-10

中

　　交易撮合

本章练习知识点讲解

　　一、购买价格和购买方式的撮合

　　购买价格的撮合是交易撮合中最难的一个阶段。在撮合过程中最主要的问题就是价格磋商。

　　购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括全款购买、商业贷款、公积金贷款和组合贷款。付款条件是指在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下，可以利用付款方式进行撮合。

　　交易撮合

　　二、撮合过程中的注意事项

　　购房客户看房结果列举

顾客态度	房地产经纪人对策
不满意	首先，询问不满意之处并做好记录；其次，分析房源优缺点，客户的承受能力；最后，进一步明确客户的购房需求。
基本满意还要考虑	房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，经纪人应及时找到问题的关键，逐一进行解决。
房子满意，但嫌贵	及时了解客户在价格上的心理底线。
满意	客户一般仍然会继续讨论价格。

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