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2020年房地产经纪人业务操作章节考点:客源需求分析

来源 :中华考试网 2020-08-06

  客源需求分析

本章练习 知识点讲解

  一、客源需求偏好分析

  (一)购买力与消费信用分析

  分析客户能承受的经济范围。

  (二)目标物业与偏好分析

  不同客户对于自己想购置房屋有不同的目标需求和偏好,如:有没有针对的小区或者户型。

  二、客源需求程度分析

  (一)客户需求程度分析

  一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类,第一类是一个月内必须成交的客户,此类客户是急迫购房的客户,需要房地产经纪人马上跟进;第二类是三个月内可以成交的客户;第三类是半年以内可能成交的客户;第四类是半年以上成交或者无规定期限的客户。

  (二)客户购买决策分析(知道谁是购买房屋的决策人、出资人)

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