房源的营销与推广

本章练习 知识点讲解

　　一、房源营销的原则

　　房地产销售签约只是一个结果，而房源营销工作是房源委托工作与谈判签约工作的衔接，能否快速售出房源，房源营销工作是关键。在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下几个原则：

　　原则一，房源内容要真实，图片清晰

　　原则二，房源信息完整

　　原则三，及时性

　　原则四，区别对待

　　原则五，卖点突出

　　原则六，广泛推广。尽可能扩大推广面，实现信息共享，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动。

　　原则七，广告形式多样

　　二、房源内部推广

　　内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户。若能在内部推广阶段实现房源客户信息有效配对，实现交易，那么其营销成本比较低，就省去了大量的外部营销工作。

　　1管理软件

　　2推荐合作

　　3聊天工具

　　4业务会议

　　5其它推广

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