1[.单选题]当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人()。

　　A.只能要求房地产经纪机构承担违约责任

　　B.只能要求房地产经纪机构承担侵权责任

　　C.要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任

　　D.可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

　　[答案]C

　　[解析]违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，承担其中的一种责任。例如承租人损毁租赁房屋，既是违约行为，又是侵害他人财产所有权的行为，因而发生两个损害赔偿请求权的竞合，出租人可择一行使。

　　2[.单选题]房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及()方面。

　　A.职业资格、职业责任感和执业理念

　　B.职业良心、职业资格和执业理念

　　C.职业良心、职业责任感和职业资格

　　D.职业良心、职业责任感和执业理念

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心、职业责任感和执业理念。

　　3[.单选题]根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快 速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的()的技能。

　　A.一般信息搜集

　　B.人际沟通

　　C.特定信息搜集

　　D.促成交易

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员收集信息的技能包括：①一般信息搜集的技能;②特定信息搜集的技能。其中，特定信息搜集的技能包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快 速有效地搜集到针对性信息。如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。

　　4[.单选题]房地产经纪相关专业基础知识不包括()。

　　A.文学知识

　　B.经济学知识

　　C.法律知识

　　D.心理学知识

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。

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　　5[.单选题]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核 心是()。

　　A.文化修养

　　B.经济学基础知识

　　C.相关法律法规知识

　　D.房地产经纪专业知识

　　[答案]D

　　[解析]参考第1题解析。

　　6[.单选题]房地产经纪的()是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

　　A.销售收入

　　B.经营收入

　　C.信息费

　　D.佣金

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。

　　7[.单选题]一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

　　A.收集信息的技能

　　B.市场分析的技能

　　C.人际沟通的技能

　　D.供需搭配的技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析能力;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

　　8[.单选题]坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的()的要点之一。

　　A.市场分析技能

　　B.议价谈判技能

　　C.人际沟通技能

　　D.供需搭配技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。

　　9[.单选题]房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能迅速完成每笔业务，这说明其具有较强的()技能。

　　A.市场分析

　　B.信息收集

　　C.供需搭配

　　D.市场判断

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是指房地产经纪人不仅要充分知晓房地产供需搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力。它在实务操作中，常常表现为房地产经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。本题中，李某能迅速完成每笔业务说明其具有较强的供需搭配技能。

　　10[.单选题]在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是()。

　　A.使供给方满意

　　B.使需求方满意

　　C.使供求双方在某宗房源上达成一致

　　D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员是以促成交易为己任的，因此不论是在居间业务，还是代理业务中，都需要同时考虑交易双方的需求，其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房地产交易上达成一致。