多项选择题

　　1、作为一种竞争战略，市场定位的主要方式有(　)。

　　A、产品定位

　　B、避强定位

　　C、竞争性定位

　　D、对抗性定位

　　E、重新定位

　　2、按照企业采取某些措施和行动后竞争者的不同反应，可以将竞争者划分为(　)。

　　A、随机型竞争者

　　B、凶猛型竞争者

　　C、选择型竞争者

　　D、从容不迫型竞争者

　　E、软弱型竞争者

　　3、除了在同一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争，导致这一现象的原因包括(　)。

　　A、某些战略群体可能具有相同的目标客户

　　B、客户可能分不清不同战略群体的产品的区别

　　C、各个战略群体之间的界限不清楚

　　D、属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体

　　E、顾客需求存在着差异性

　　4、根据谁在市场上购买，可将市场分为(　)。

　　A、个人消费者市场

　　B、组织市场

　　C、国家消费者市场

　　D、集体消费者市场

　　E、单位消费者市场

　　5、根据(　)，可将消费者购买行为分为习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为，化解不协调购买行为，复杂购买行为等。

　　A、消费者习惯

　　B、供给者习惯

　　C、政府规制

　　D、参与者的介入程度

　　E、品牌间的差异程度

　　6、下列关于住房市场中消费者行为的表述中，正确的有(　)。

　　A、住房市场中消费者购买决策过程与一般消费品市场有非常大的差异

　　B、住房市场中影响购买行为的主要因素及其影响方式与一般消费品基本一致

　　C、个人住房抵押贷款的可获得性及贷款条件也会对购买决策产生重要影响

　　D、示范效应、从众心理等也会影响购买者决策

　　E、中国人在住房的组买选择之间更偏重买房，愿意支付住房所有权溢价

　　7、房地产市场分析的角度是多元化的，对开发商来说，市场分析的作用包括(　)。

　　A、选择合适的项目位置

　　B、寻找投资合作伙伴

　　C、确定满足市场需求的产品类型

　　D、根据市场需求的变化调整产品

　　E、把握目标市场特征，制定针对性的营销策略

　　8、开发商进行房地产市场状况分析的内容通常有(　)。

　　A、供需分析

　　B、竞争分析

　　C、市场占有率分析

　　D、投资收益分析

　　E、宏观因素分析

　　9、房地产市场分析报告通常包括的内容有(　)。

　　A、财务状况分析

　　B、地区经济分析

　　C、市场供求分析

　　D、吸纳量计划预测

　　E、敏感性分析

　　答案

　　多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查的是市场定位。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。主要定位方式有三种：避强定位，指避开强有力的竞争对手的定位方式;对抗性定位，指与最强的竞争对手“对着干”的定位方式;重新定位，指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。参见教材P122。

　　2、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查的是判断竞争者的反应模式。当一些企业采取某些措施或行动后，(1)从容不迫型竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为客户忠实于自己的产品;也可能重视不够，没有发现对手的新措施;还可能是因缺乏资金无法作出适当的反应;(2)选择型竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会;(3)凶猛型竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击，对这样的企业，同行都避免与它直接交锋;(4)随机型竞争者的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。参见教材P125。

　　3、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 本题考查的是确定竞争者的战略。除了在同一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争。因为：第一，某些战略群体可能具有相同的目标客户;第二，客户可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档货与中档货的区别;第三，属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。参见教材P125。

　　4、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题考查的是消费者市场及其购买对象。根据谁在市场上购买，可将市场分为两大类型：个人消费者市场和组织市场。参见教材P126。

　　5、

　　【正确答案】 DE

　　【答案解析】 本题考查的是消费者购买决策过程。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为，化解不协调购买行为，复杂购买行为等。参见教材P132。

　　6、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查的是住房市场中的消费者行为。选项B错误，由于住宅具有位置固定、价值量大、兼具自用和投资功能等与一般消费品不同的特点，因此影响消费者购买行为的主要因素虽然与一般消费品基本一致，但影响的方式却有很大差异。参见教材P135。

　　7、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查的是房地产市场分析的概念与作用。市场分析在开发过程中，能帮助开发商选择合适的项目位置、确定满足市场需求的产品类型，向金融机构说明项目的财务可行性以获取贷款、寻找投资合作伙伴，在开发后期帮助开发商寻找目标使用者或购买者，根据市场需求的变化调整产品。参见教材P136。

　　8、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查的是房地产市场分析的内容。注意房地产市场分析与房地产市场状况分析的区别。房地产市场分析包括宏观因素分析、市场状况分析和相关因素分析三大类。如是房地产市场状况分析，则分为供给分析、需求分析、竞争分析、市场占有率分析四类。参见教材P138~141。

　　9、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查的是房地产市场分析报告。市场分析报告内容通常有：地区经济分析、区位分析、市场概况分析、市场供求分析、项目竞争分析、产品和市场定位、售价和租金预测、吸纳量计划预测、回报率预测、敏感性分析等十项内容。参见教材P142～144。