协同效应的来源

阐释

营销与销售协同效应

即可将一家企业的品牌用于另一家企业的产品，采用共同的销售团队和广告能够为客户提供更广泛的产品。

经营协同效应

包括在购买原材料和固定设备等方面的规模经济，使用分销渠道和仓库存储和范围经济，共同能力的合理化，例如后勤、商店和工厂和平衡产量，如一家企业处于旺季时另一家企业正处于淡季。

财务协同效应

风险分散可使企业能够以较低的成本取得资金。如果兼并企业属于类似行业，可减少市场竞争。可从相同的研发中分享利益，保持更稳定的现金流和出售盈余资产。

管理协同效应

高薪聘请管理者来管理境况不佳的企业而不是管理境况良好的企业。他们在整个企业中传播知识，为较大企业中的管理专业化提供更多的机会。

“进入成本”测试

有吸引力的行业往往需要较高的进入成本。

“相得益彰”测试

收购必须能为股东带来他们自己无法创造的好处。

常见战略形式

要点

合营企业

优点

（1）允许企业覆盖大量的国家和地区；

（2）减少政府干预的风险；

（3）可对经营进行更紧密的控制；

（4）合营企业中有本地企业可提供当地知识；

（5）它也可以作为一项学习活动；

（6）为成本高的技术研究项目提供资金；

（7）经常用于购买或建立全资的国外制造企业；

（8）可从另一家企业那里获得在一家企业里无法获得的核心竞争力。

缺点

（1）在利润分成、投资金额等方面存在严重冲突；

（2）合营各方为保护知识产权而产生的问题；

（3）存在一方退出的危险；

（4）缺少管理权益；

（5）生存路线可能会不清晰；

（6）可能会难以跨地理领域或法规领域实施合同权利。

特许经营

含义

特许经营是指具有产品、服务或品牌竞争优势的企业，选择并授权若干家企业从事其特许业务活动的一种经营方式。特许经营的本质是控制、沟通、自主及持续关系，即授权企业为实现合作的“双赢”，对接受特许权的企业进行经营指导和控制，并收取一定的特许费。合作企业之间既是一种控制的关系，也是一种相互沟通协作、彼此尊重对方的自主权的持续关系。

类型

（1）制造企业与零售业相结合，如汽车企业或石油企业对销售店或加油站的特许；

（2）制造企业与批发商相结合，如著名饮料企业把商标或品牌的特许权转让给批发商；

（3）服务企业与零售店相结合，如日常生活中经常遇到的快餐服务、食品销售、美容美发等以服务为中心的零售特许化；

（4）批发商和零售店相结合，即批发商把个人的商誉卖给零售店而结成的一种关系，是零售店得到的一种品牌或在一定地区的特许代理权、包销权。

OEM

含义

OEM即为一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、规范、标准、质量要求等产品要素，另一方（制造方）按订单加工的长期战略联盟方式，也称委托制造。

委托方应具备的条件

优秀的技术输出能力、优秀的品牌形象、广泛的市场网络、产品开发能力、技术控制能力。

制造方应具备的条件

过剩的、优秀的制造能力、真诚的合作意愿；缺乏市场开拓能力。