一、单项选择题

　　【单选题】某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎，其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是(　)。

　　A.最终用户

　　B.顾客规模

　　C.消费者的欲望和需要

　　D.消费者对某种商品的使用率

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题中轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商，分别生产两种安全标准不同的轮胎，是根据最终用户进行划分的。所以选项A正确。

　　【单选题】某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系;另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是(　)。

　　A.顾客规模

　　B.消费者的欲望和需求

　　C.消费者对某种商品的使用率

　　D.最终用户

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题中将顾客细分为大客户和小客户，是根据顾客的规模进行划分的。选项A是正确的。

　　【单选题】某城市为了解决上下班高峰时段地铁拥挤问题，制定了非高峰时间段低于高峰时间段票价的方案。根据定价策略，该方法属于(　)。

　　A.动态定价法

　　B.差别定价法

　　C.渗透定价法

　　D.质优价低定价法

　　『正确答案』B

　　『答案解析』差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。题目中针对上下班高峰期地铁拥挤问题，制定非高峰期票价低于高峰期票价的方案正是采用了差别定价的价格策略。

　　【单选题】甲公司是一家家用电器生产企业，其生产的蓝光播放机首次投放市场，为了扩大蓝光播放机的销量，甲公司对其首次上市定价采用了低于其他企业价格的策略。甲公司对蓝光播放机首次上市采用的产品上市定价法是(　)。

　　A.渗透定价法

　　B.转移定价法

　　C.细分定价法

　　D.撇脂定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核的是产品上市定价法的内容。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。选项A是正确的。

　　【单选题】新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是(　)。

　　A.渗透定价法

　　B.撇脂定价法

　　C.增脂定价法

　　D.成本领先定价法

　　『正确答案』B

　　『答案解析』撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。

　　【单选题】甲公司是一家国际船舶制造企业。甲公司在与其客户签订船舶制造合同后，才向各主要部件供应商发出采购订单。甲公司采用的平衡产能与需求的方法是(　)。

　　A.订单生产式生产

　　B.资源订单式生产

　　C.库存生产式生产

　　D.滞后策略式生产

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核的是平衡产能与需求的方法。资源订单式生产，当需求不确定时，企业仅在需要时才购买所需材料并开始生产所需的产品或提供所需的服务，其特征是订单——资源——生产。

　　【单选题】甲公司是一家中式连锁快餐企业，长期分别从三家粮油公司采购大米、面粉和色拉油等。下列各项中，不属于甲公司货源策略优点的是(　)。

　　A.可利用三家粮油公司之间的竞争压低采购价格

　　B.有利于促使三家粮油公司提供有统一质量保证的商品

　　C.不会因某家粮油公司的供货问题而严重影响企业经营

　　D.有利于从三家粮油公司获得更多的知识和技术信息

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考核“采购战略——货源策略”的知识点。甲公司采取的是多货源策略。多货源策略的优点：(1)能够取得更多的知识和专门技术;(2)一个供应商的供货中断产生的影响较低;(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价。所以选项B错误。

　　【单选题】某酒店的使命是“为客人提供舒适”，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色包括：周五是孩子们的卡拉OK之夜;周六，全家在私人小屋里吃龙虾，小游客们可以在月夜下露营;酒店一共有365间客房，每间都能看到海景，还有大量的套房;附属设施有游泳池、海滩、网球场、儿童俱乐部等。该酒店的竞争战略是(　)。

　　A.产品开发战略

　　B.混合战略

　　C.产品组合战略

　　D.集中差异化战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』该酒店的目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者，经营特色与众不同，所以采用的是集中差异化的竞争战略。

　　【单选题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是(　)。

　　A.在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变

　　B.以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

　　C.在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势

　　D.以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务

　　『正确答案』C

　　『答案解析』混合战略是企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。选项A是成本领先战略，选项B是集中差异化战略，选项D不属于战略钟涉及的类型。

　　【单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.集中化战略

　　D.一体化战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考核的是竞争战略。消费者对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，适合采用成本领先战略。

　　【单选题】某连锁快餐企业选择多货源方案作为采购策略。下列各项中，不属于多货源策略优点的是(　)。

　　A.可以利用供货商之间的竞争获得优惠的价格

　　B.有助于制定和实施统一的原料质量控制方案

　　C.有利于从多个供应商处获得关于最新的知识和技术信息

　　D.货源的供应不会因为个别供应商的问题而中断

　　『正确答案』B

　　『答案解析』采购方选择多货源策略的优点包括：

　　(1)能够取得更多的知识和专门技术;(2)一个供应商的供货中断产生的影响较低;(3)供应商之间的竞争有利于对供应商压价。选项B不属于多货源策略的优点。

　　【单选题】根据企业在不同发展阶段的特征，下列各项中正确的是(　)。

　　A.衰退期财务风险和经营风险都高，股利全部分配给股东，股价呈下降并波动趋势

　　B.成熟期财务风险和经营风险和股利分配率都是中等，资本结构为权益资本加债务资本

　　C.起步期经营风险很高而财务风险很低，资金来源主要是风险资本，随着企业的发展股价迅速增长

　　D.成长期经营风险高而财务风险低，权益资本在资金来源中所占的比重增加，股利分配率低且股价也较低

　　『正确答案』C

　　『答案解析』导入期(旧教材起步期)由于企业存在很大的不确定性因而经营风险非常高，导入期企业很少进行借债，一般只有风险投资者投资，所以财务风险非常低，资金主要来源于风险资本，导入期的企业受到风险投资家的追捧，会吸引更多的投资者，所以股价迅速增长，选项C正确。

　　【单选题】某家电企业的发展进入成熟期。下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是(　)。

　　A.财务风险中等

　　B.资本结构主要是权益融资

　　C.股利分配率高

　　D.股价稳定

　　『正确答案』B

　　『答案解析』处于成熟期的企业资本结构是权益与债务融资。所以选项B是错误的。