二、多项选择题

　　【多选题】富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有(　)。

　　A.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议

　　B.参股海城矿山机械公司

　　C.与南岗煤炭集团建立战略联盟

　　D.投资建立铁矿资源开发和生产企业

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。富华公司的产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。所以与东港石油公司签订合作协议、参股海城矿山机械公司，属于前向一体化战略。选项AB正确。与南岗煤炭集团建立战略联盟，属于后向一体化战略。投资建立铁矿资源开发和生产企业，属于后向一体化战略。

　　【多选题】后向一体化战略的适用条件包括(　)。

　　A.企业所在产业增长潜力大

　　B.销售成本高或可靠性差

　　C.供应商少而需求方竞争者多

　　D.企业价格稳定，对企业非常重要

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』后向一体化战略主要适用条件包括：①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;②供应商数量较少而需求方竞争者众多;③企业所在产业的增长潜力较大;④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;⑤供应环节的利润率较高;⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B是前向一体化的适用条件。

　　【多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有(　)。

　　A.公司的销售商利润率较高

　　B.企业现有供应商可靠性差

　　C.企业现有销售商可靠性差

　　D.控制原材料成本对企业非常重要

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』后向一体化战略的适用条件包括：企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;供应商数量较少而需求方竞争者众多;企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;供应环节的利润率较高;企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　【多选题】甲公司是国内一家知名手机制造商，其一直走成本领先战略，强调价格亲民，朴实耐用。但甲公司近年连续出现亏损。从成本领先战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括(　)。

　　A.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与经验一笔勾销

　　B.产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。

　　C.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象

　　D.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』采用成本领先战略的风险：(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。(2)产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。

　　【多选题】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，可得到一定的优惠，甲公司也可从合作商家得到佣金。甲公司实施的竞争战略有(　)。

　　A.混合战略

　　B.差异化战略

　　C.集中化战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』BC

　　『答案解析』甲公司率先推出该种手机业务，并因此得到相应的利润，所以选项B正确。用户集中在“与甲公司合作的商家”市场中，可以理解为是集中化战略，所以选项C正确。

　　【多选题】下列各项关于"战略钟"中几种竞争战略的表述中，正确的有(　)。

　　A.成本领先战略包括集中成本领先战略

　　B.低价低值战略是一种很有生命力的战略

　　C.混合战略包括可能导致企业失败的战略

　　D.差异化战略包括高值战略与高价高值战略

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』混合战略指“战略钟”中的途径3，而失败战略指“战略钟”中的途径6、7和8，即混合战略不包括导致企业失败的战略，所以选项C错误。

　　【多选题】甲公司是一家享誉世界的家电制造巨头，在其涉足的各项家电业务领域，一直坚持差异化战略，强调原创技术、性能卓越、品质不凡且价格高昂。但甲公司近年连续出现亏损。从差异化战略的风险角度分析，甲公司亏损的原因可能包括(　)。

　　A.竞争对手推出了性能更好的差异化产品

　　B.甲公司形成产品差异化的成本过高

　　C.随着家电行业的发展和成熟，消费者对产品的差异化需求下降

　　D.家电行业技术扩散速度加快，竞争对手的模仿能力迅速提高

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』采用差异化战略的风险包括：①企业形成产品差别化的成本过高。②市场需求发生变化。③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。选项ABCD的说法都是正确的。

　　【多选题】近年来，随着汽车销量的上升，洗车行业迅速发展。由于洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资，且消费者需要的洗车地点分散，因而洗车公司数量大量增加，洗车行业呈零散状态。根据以上信息，造成洗车产业零散的原因(　)。

　　A.进入障碍低

　　B.成本的迅速变化

　　C.市场需求多样导致高度产品差异化

　　D.技术的不确定性

　　『正确答案』AC

　　『答案解析』洗车业务不需要复杂的技术和大量的投资，说明洗车产业进入障碍低。消费者需要的洗车地点分散，说明市场需求多样导致高度产品差异化(消费者消费地点的零散)，选项AC正确。

　　【多选题】下列各项中，属于新兴产业共同的内部结构特征有(　)。

　　A.技术的不确定性

　　B.战略的不确定性

　　C.成本的迅速变化

　　D.进入障碍低或存在退出障碍

　　『正确答案』ABC

　　『答案解析』选项ABC属于新兴产业共同的内部结构特征。新兴产业的共同的结构特征：①技术的不确定性。②战略的不确定性。③成本的迅速变化。④萌芽企业和另立门户。⑤首次购买者。选项D是造成产业零散的原因。

　　【多选题】乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动。活动期间，该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等，建立了良好的公众形象。在上述活动中，乐融旅行社采用的促销组合要素有(　)。

　　A.广告促销

　　B.营业推广

　　C.公关宣传

　　D.人员推销

　　『正确答案』BCD

　　『答案解析』乐融旅行社采用的是非媒体促销的手段。所以,选项B正确。建立了良好的公众形象。属于公关宣传。所以，选项C正确。该社向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座、旅游新项目推介等。属于人员推销。所以，选项D正确。

　　【多选题】下列各项中，属于企业可以采用的品牌和商标策略的有(　)。

　　A.单一的企业名称

　　B.双企业名称

　　C.每个产品都有不同的品牌名称

　　D.自有品牌

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』本题考核的是品牌和商标策略。企业可以采用的品牌和商标策略有：①单一的企业名称。②每个产品都有不同的品牌名称。③自有品牌。

　　【多选题】甲公司在其五年发展战略中确立了以下目标：(1)降低产品成本，使现有产品单位成本在三年内降至同行业90%的水平;(2)为客户提供差异化服务，提高客户的品牌忠诚度;(3)细分现有市场并发掘潜在客户，力争在三年内使市场占有率提升5%;(4)根据市场调研结果，研发新的产品。以上目标所涉及的职能战略有(　)。

　　A.成本领先战略

　　B.差异化战略

　　C.研究与开发战略

　　D.营销战略

　　『正确答案』CD

　　『答案解析』本题考核的是职能战略。细化现有市场，发掘潜在客户，力争在3年内，市场占有率提升5%，体现的是营销战略。根据市场调研结果，研发新的产品，体现的是研究与开发战略。